Una volta alla settimana, ho un incontro con il nostro VP marketing e il nostro team di leadership di marca per andare oltre quello che sta accadendo nel mondo digitale di SharpSpring, Inc. Abbiamo saputo abilmente il nostro incontro di standing incontro "Sei con PPC?" Che la risposta dovrebbe sempre essere: "Sì mi conosci!"
Questo è il nostro modo di fare divertimento ai dati. Hai i tuoi hobby e interessi, e lo abbiamo. Non giudicare.
Sono venuto da uno sfondo dell'agenzia, dove questi tipi di aggiornamenti di stato erano comuni e occasionalmente inducono panico se fosse stato un po 'perché abbiamo aggiornato il nostro Excel-foglio di calcolo collegato a un database di Access, ruotato oltre ogni riconoscimento Rapporto e il cliente ha casualmente suonato.
Ciò che equivale a anni di tempo dedicato ai dipendenti entry-level è stato impiegato per estrarre dati da Google Ads, eliminare colonne in eccesso e riordinare solo per inserirli in un altro documento e ottenere informazioni su ciò che sta realmente accadendo con i nostri dollari di marketing.
Signore e signori, sono qui per dirvi: c'è un modo migliore!
Inserisci l'automazione di marketing
L'automazione di marketing ha la capacità unica di mostrare il ROI end-to-end per ogni campagna in esecuzione, pagata o meno. Sebbene sia possibile accedere a queste informazioni cobbling insieme piattaforme come Google Analytics, Magento, CallRail o altri fornitori, il risultato è un rapporto disgiunto che spesso include dati duplicati e / o potrebbe mancare dati e lead. Produzione di un simile rapporto succede anche molto tempo.
Una piattaforma di automazione di marketing non solo può combinare tutti i dati in una sola piattaforma, dandovi una visione completa di ciò che sta funzionando e di ciò che occorre fare, ma tiene conto anche dei tuoi lead mentre si muovono attraverso il tuo sito (e la pipeline di vendita) e Può inviarli alla comunicazione mirata esattamente al momento giusto.
Quando due piattaforme sorprendenti si scontrano
In qualità di responsabile del marketing digitale di SharpSpring, una delle funzionalità che ho trovato più prezioso nella nostra piattaforma è la capacità di tracciare i nostri collegamenti attraverso l'automazione del marketing con Google Ads. Attraverso questo, posso tracciare le mie campagne pubblicitarie fino al livello della parola chiave per vedere cosa stava convertendo in lead, vendite e il valore esatto della vendita che è arrivata.
Il processo di collegamento di Google Ads e SharpSpring è semplice come inserire un ID cliente in SharpSpring, garantire l'accesso sul lato annuncio e aggiungere un parametro di tracciamento rapido su entrambi i lati. Quando Google Ads è passato agli URL finali e ai modelli di monitoraggio, Questo ha reso più facile il monitoraggio aggiuntivo a tutte le campagne.
Configurare SharpSpring e il monitoraggio di Google Ads è davvero così facile.
Provaci. Quando la tua piattaforma di automazione del marketing e Google Ads sono collegati, inizierai a capire chiaramente dove vengono spesi saggiamente i tuoi annunci pubblicitari e quali parole chiave stanno sprecando il tuo budget. Una parola chiave potrebbe generare un sacco di lead per il tuo account, che verrebbero visualizzati nella dashboard di Google Ads, ma se solo il 2% di essi fosse qualificato, i tuoi soldi non sarebbero meglio spesi per le parole chiave che sembrano convertirsi a un tasso più basso, ma risulta in oltre la metà delle tue vendite totali?
La capacità di fornire questo livello di dati in un colpo d'occhio, rispetto a quella terribile relazione Excel di cui sopra, è dove le squadre troveranno il vero potere di automazione di marketing.
Crush le tue ottimizzazioni
Una volta che i tuoi dati sono stati sincronizzati in una piattaforma di automazione per la commercializzazione, puoi identificare rapidamente e facilmente le parole chiave che stanno guidando il maggior traffico, spendendo il massimo e guidando la maggior parte dei lead.
Un buon primo passo quando si avvia l'ottimizzazione è quello di ordinare in base alla spesa all'interno di SharpSpring, quindi vedere quali parole chiave sono costate un sacco di soldi in un determinato periodo di tempo, ma non hanno prodotto alcun vantaggio. Da lì, puoi concentrarti su quelle parole chiave nell'interfaccia di Google Ads. A volte, è semplicemente una questione di estrarre un rapporto sulle query di ricerca per vedere quali ricerche hanno causato l'attivazione di quella parola chiave e l'aggiunta di negativi dove ha senso. Se ritieni che il tuo gioco di parole chiave a corrispondenza inversa sia piuttosto efficace, potrebbe essere meglio mettere in pausa quella parola chiave se è troppo costosa e con un rendimento inferiore.
Con i tuoi dati sposati in un unico luogo, è facile ordinare in base a qualunque metrica ritenete importante. I dati di vendita sono un pezzo fondamentale di informazioni per qualsiasi azienda, e con un'integrazione con SharpSpring puoi vedere quali parole chiave stanno guidando la maggior parte delle vendite e che non lo tagliano. Se stai lavorando con un budget limitato, questo tipo di informazioni è estremamente prezioso per avere. Il modo migliore per ottenere il massimo da un budget limitato è spostare le parole chiave ad alte prestazioni in una campagna e assegnare la maggior parte del tuo budget a quella campagna.
Senza l'integrazione con una piattaforma di automazione di marketing, si potrebbe facilmente commettere l'errore di ottimizzare solo in base alle parole chiave che hanno il volume piombo maggiore. Se non stai visualizzando l'immagine completa del tuo ROI end-to-end, puoi perdere soldi su cavi non qualificati che non saranno mai in una vendita.
Un'altra tecnica di ottimizzazione rapida consiste nell'individuare dove il tuo rendimento sta al mese ogni mese in un punto specifico del mese. A volte per i prodotti con un ciclo di vendita più lungo, è facile perdere il fatto che una specifica parola chiave non è in grado di convertire. Se ogni mese si vedono cavi e un ottimo valore stimato, ma i cavi non vengono mai trasferiti alle vendite, non state ancora ottenendo le prestazioni necessarie da quelle parole chiave. Guarda il tuo imbuto di vendita per vedere dove le persone potrebbero essere bloccate o la tua pagina di destinazione o copia dell'annuncio potrebbe essere confusa o fuorviante, cosa che potrebbe portare ad un elevato numero di prospetti che non vengono convertiti.
Ottieni l'immagine completa
I marketing sanno che le loro tattiche specifiche non funzionano in un silo. Con l'automazione di marketing, puoi vedere il ROI end-to-end in un unico posto e ottenere un quadro completo di ogni punto di contatto che richiede un vantaggio per convertire in una vendita.
Il vantaggio di vedere ogni punto di contatto è che puoi facilmente vedere quali campagne sono state necessarie per chiudere una vendita e come tutti lavorano insieme. Alcune aziende utilizzano l'attribuzione a un clic per dare credito a una campagna, mentre altri utilizzano l'ultimo clic. Mentre si sceglie uno o l'altro e lo usa costantemente è importante per la misurazione, tutti sappiamo che una vendita raramente viene mai da un solo click.
È qui che trovo estremamente utile esaminare le campagne secondarie eseguendo un elenco di lead per una campagna come Google Ads. Questo mi permette di vedere quante persone richiedono una demo del nostro fantastico software che ha fatto clic su un annuncio PPC oltre a un'altra tattica, come ricevere un caso di birra alla radice o unirsi a noi per uno degli eventi che ospitiamo in varie città. Confrontando il numero di lead che hanno Google Ads come campagna principale con il numero di lead che hanno Google Ads come campagna secondaria, posso vedere quanti annunci di lead hanno avuto un impatto, anche se non sono attribuiti direttamente. Ciò è particolarmente utile per tracciare tattiche come i social media, in cui il valore è spesso più difficile da dimostrare.
Un altro vantaggio fondamentale per i venditori è la capacità di vedere esattamente quale parola chiave un lead ha fatto clic su, che consente loro di personalizzare la conversazione per renderlo più personale ed efficace. Se un lead è alla ricerca di "software di marketing a buon mercato", le probabilità sono alte che non saranno una misura giusta per la vostra soluzione aziendale. Ciò consente ai venditori di visualizzare rapidamente i lead in tempo reale e sfruttare al meglio la possibilità di una conversazione breve o di una posta elettronica unica.
Prendi ancora più
La combinazione del tuo account Google Ads e della piattaforma di automazione del marketing è il primo passo per ottenere il massimo dalle tue campagne PPC. Utilizzando i dati approfonditi per ottimizzare le tue campagne PPC otterrai i lead più qualificati e ti consentirà di ottenere il massimo dal tuo budget. Oltre a ciò, usa la tua piattaforma di automazione del marketing per inviare messaggi personalizzati ai tuoi lead in base alla loro interazione con il tuo sito e dove si trovano nel processo di acquisto per aiutarti a spostarli lungo la pipeline.
