A tutti piace risparmiare, e può far parte di una buona strategia di marketing trasferire risparmi interessanti ai tuoi clienti. Ma quali incentivi all'acquisto sono più efficaci? Esploreremo questo argomento di seguito e ti lasceremo alcuni consigli utili per incentivare efficacemente il tuo pubblico di destinazione.
Quando si tratta di sviluppare incentivi di marketing per i consumatori, ci sono molti modi in cui puoi aiutarli a risparmiare denaro aumentando allo stesso tempo i tuoi profitti. Gli incentivi per i clienti possono includere omaggi, codici sconto o anche prove gratuite.
Ogni metodo ha i suoi vantaggi unici per aumentare l'efficacia della tua strategia di marketing online. Per assicurarti che puoi farlo correttamente raccogliere preziose informazioni sui clienti, utilizzare a generatore di moduli dinamici per acquisire informazioni e creare un'esperienza senza soluzione di continuità per i visitatori del sito Web.
Incentivo 1: Omaggi come incentivi al marketing
Gli omaggi sono uno degli incentivi di marketing più efficaci per attirare coloro che osservano il tuo prodotto. A differenza dei codici sconto e delle prove gratuite, gli omaggi sono unici in quanto sono gratuiti al 100%. Poiché essenzialmente offri i tuoi prodotti o servizi come regalo, gli omaggi tendono ad eccitare il tuo pubblico di destinazione. Questo metodo inoltre fa sentire speciali i clienti, il che può fare molto per creare una base di consumatori fedeli.
Per iniziare, dovrai decidere quali omaggi offrire. Potrebbe essere un singolo articolo o un pacchetto di pacchetti. Qualunque cosa tu scelga, deve essere abbastanza accattivante e affascinante da generare coinvolgimento dal tuo pubblico. Quindi dovrai decidere le regole e quando terminerà la campagna.
I omaggi funzionano bene su piattaforme di social media, in particolare Facebook e Instagram. Probabilmente hai visto molti omaggi mentre scorri il tuo feed Instagram. In genere, viene creato un post per promuovere l'evento giveaway. La didascalia conterrà le informazioni chiave tra cui le istruzioni su come ottenere il regalo, le descrizioni degli omaggi e la scadenza.
Ecco alcuni dei più popolari tipi di concorsi gratuiti che puoi incorporare come incentivi di marketing nella tua strategia di marketing digitale:
Condividi questo post - Se hai creato un'immagine specifica per il tuo concorso, puoi chiedere ai tuoi follower di condividere la foto per essere inseriti per vincere premi. Puoi facilmente controllare chi ha condiviso il tuo post creando un hashtag specifico per il contest e chiedendo ai tuoi follower di usarlo nei loro post. Questo tipo di omaggio è ideale per aumentare la presenza online del tuo marchio.
Tagga un amico - Un altro percorso da prendere - e per essere visto da un gruppo completamente nuovo di persone - è quello di tenere un omaggio "Tagga un amico". Chiedi ai tuoi follower di commentare e taggare i loro amici per entrare per vincere.
Concorsi dei creatori - Se il tuo pubblico di destinazione è pieno di creativi, potresti prendere in considerazione l'idea di organizzare un concorso per creatori. In questo tipo di omaggio, chiedi ai tuoi follower di pubblicare un'immagine o un video con il tuo prodotto. Questo è un ottimo modo per aumentare il coinvolgimento e promuovere la buona volontà verso il tuo marchio.
Mi piace / Segui per vincere - Il tipo più semplice di omaggi da organizzare è un concorso "Like to Win". Tutto quello che uno spettatore deve fare è seguire il tuo account sui social media e apprezzare il post.
Ognuno di questi omaggi può essere posizionato come omaggi o concorsi diretti con un numero limitato di vincitori e possono essere combinati per rendere i tuoi incentivi di marketing più unici. Ad esempio, potresti persino chiedere ai tuoi follower di apprezzare, seguire e tagga un amico. Tuttavia, tieni presente che quanto più chiedi ai tuoi follower, tanto migliori saranno i premi.
Incentivo 2: Sconti come incentivi al marketing
I codici sconto sono in circolazione dal 1887 quando Coca-Cola ha distribuito il primo coupon in assoluto. Allora, era per un bicchiere di Coca Cola gratis. Utilizzato per espandere la loro presenza sul mercato come bevanda rinfrescante che chiunque potesse gustare, ha funzionato come un fascino. Nel 1895, la Coca Cola era stata servita in tutti gli stati.
Se hai mai lavorato nella vendita al dettaglio (o se hai mai fatto shopping nella tua vita), avrai familiarità con la popolarità di sconti e codici promozionali. Sono un ottimo modo per svuotare l'inventario e attirare nuovi clienti che hanno solo bisogno di un piccolo incentivo aggiuntivo per effettuare un acquisto. In generale, le aziende vedono un aumento delle entrate quando è attivo uno sconto. Anche qualcosa di appena $ 10 di sconto sul tuo acquisto o il 20% di sconto su un singolo articolo può far salire le vendite alle stelle.
Un altro grande vantaggio offerto dagli sconti è che si traduce in una riduzione dell'abbandono del carrello. Per i rivenditori online, i carrelli della spesa abbandonati sono una lamentela costante. Hai quasi avuto quella vendita, ma poi è successo qualcosa nella fase finale dell'imbuto di vendita che ha causato la tua partenza da piombo caldo. Ciò potrebbe essere dovuto a molti fattori, tra cui i costi di spedizione.
Quando fornisci al tuo pubblico di destinazione un codice di sconto con una data di scadenza, gli acquirenti avranno maggiori probabilità di completare l'acquisto. Esistono molti tipi di sconti che puoi utilizzare; qui ci sono solo alcuni dei più popolari:
Incasso - Questo è generalmente un numero prestabilito come $ 10 o $ 25 di sconto sul totale dell'acquisto. Gli articoli in contanti sono fantastici incentivi per i clienti, in particolare per gli articoli a biglietto grande o durante le vacanze. Fa sentire ai clienti che stanno ottenendo un buon rapporto qualità-prezzo, in particolare se osservano l'articolo da un po 'di tempo.
Percentuale di sconto - Simile all'opzione cash off, questo tipo di sconto offre ai clienti una certa percentuale di sconto in base al totale del loro carrello. Puoi modificare questo accordo stipulando clausole, come "30% di sconto sul tuo acquisto di $ 150 o più". Questo incoraggia gli acquirenti ad acquistare più di quanto potrebbero aver originariamente previsto, il che porta a maggiori entrate.
Spedizione Gratuita - Abbiamo fatto tutti acquisti su Amazon, giusto? La spedizione gratuita o scontata può essere il fattore decisivo finale quando un consumatore sta valutando un acquisto online.
Incentivo 3: Prove gratuite come incentivi al marketing
Per i fornitori di servizi, l'offerta di prove gratuite può essere un punto di svolta. Ciò consente ai potenziali clienti di provare il servizio per un periodo di tempo limitato senza addebito. Un ottimo esempio di questo è Adobe Photoshop. Questo software di fotoritocco è costoso e i fotografi alle prime armi potrebbero essere nervosi nell'investire così tanti soldi nel programma. Offrendo una prova gratuita di 30 giorni, i redattori di foto possono giocare con il software e decidere se è qualcosa che vogliono aggiungere alla loro suite professionale.
Ecco alcuni dei più comuni tipi di prove gratuite che funzionano bene come incentivi per il marketing:
7-Day - Questa versione di prova limitata scade una settimana dopo il download.
14-Day - Come modello di prova gratuito più popolare, questo periodo di due settimane consente agli utenti di familiarizzare meglio con il prodotto o il servizio.
30-Day - Una prova di 30 giorni è ottima per prodotti o servizi più costosi che i consumatori potrebbero aver bisogno di più tempo per esplorare prima di prendere una decisione di acquisto finale.
Conclusione degli incentivi per i clienti
Ora che sei al passo con i diversi tipi di incentivi di marketing per i clienti, puoi utilizzare questi metodi nella tua strategia digitale per incrementare le vendite.
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