Il lead nurturing consiste nel costruire relazioni con i lead nel tempo e continuare a coinvolgerli finché non sono pronti per l'acquisto. Ti tiene in primo piano con i tuoi potenziali clienti e concentra gli sforzi di marketing e comunicazione sul monitoraggio dei comportamenti dei potenziali clienti per concentrarsi sulle loro esigenze e offrire le giuste soluzioni. Si tratta di ascoltare le esigenze dei potenziali clienti e fornire le informazioni e le risposte di cui hanno bisogno.

  • In media, le organizzazioni che nutrono i loro lead esperienza a Sollevamento 45% in ROI di generazione di piombo Su quelle organizzazioni che non lo fanno. (Fonte: MarketingSherpa)
  • 79% dei lead di marketing non si convertono mai in vendite. La mancanza di nutrimento del piombo è la causa comune di questo scarso rendimento. (Fonte: MarketingSherpa)
  • I cavi arricchiti producono, in media, un Incremento 20% delle opportunità di vendita Contro i cavi non nutriti. (Fonte: Rapporto DemandGen)

Per alimentare i lead, è necessario disporre di una strategia che includa contenuti di qualità consegnati nel tempo e un sistema per segnare i lead in modo da misurare gli sforzi che alimentano il piombo. La piattaforma di automazione di marketing può rendere molto più semplice questo processo.

Stabilire la fiducia

La comunicazione regolare con i lead ti aiuta a essere al top. Mentre potresti pensare che parlare con qualcuno che non è pronto ad acquistare oggi come una perdita di tempo, crea una base e garantisce una buona connessione per gli acquisti futuri. Fornisce anche una sede per i rinvii - solo perché il tuo contatto non è pronto per l'acquisto non significa che non abbia un pari che lo sia.

Mantenere la comunicazione

Leading NurturingDopo aver stabilito la fiducia, si desidera mantenere la comunicazione con i tuoi lead. Puoi Impostare messaggi automatizzati di posta elettronica Da inviare ai tuoi lead in bulk come un follow-up o un amichevole promemoria della tua attività e quello che hai da offrire. Queste email possono essere personalizzate con gli interessi specifici di ciascun lead per persuadere ulteriormente il potenziale acquirente nell'uso del prodotto o del servizio.

Identificare gli interessi ei desideri del cliente

Le comunicazioni che promuovono i lead sono un modo eccellente per conoscere i tuoi lead e cosa vogliono. Ad esempio, i clienti hanno fatto domande sulle funzionalità che non offri ancora? È possibile utilizzare queste informazioni per attività di ricerca e sviluppo se si ricevono sufficienti richieste su determinate funzionalità o prodotti comunemente richiesti.

Segmentare ulteriormente le tue liste

Il tuo lead fa clic su un'e-mail e non su un'altra. Cosa puoi imparare? Durante un processo di formazione dei lead, è possibile monitorare il comportamento dei lead e spostarli automaticamente negli elenchi corrispondenti ai loro interessi. Man mano che segmenterai ulteriormente i tuoi elenchi, ne saprai di più sui lead e potrai utilizzare queste informazioni per passare alla vendita al momento giusto.

Ridurre il ciclo di vendita, aumentare l'ordine

È davvero semplice: i lead nutriti acquistano di più prima. Le aziende che eccellono nella promozione del lead generano 50% di più Cavi di vendita pronti a 33% costo più basso. (Fonte: Forrester Research) Il tuo team di marketing sposta il lead attraverso il funnel più velocemente e il tuo team di vendita chiude un ordine più grande. Tutti vincono.

Iniziare a nutrire oggi

La crescita del piombo è una componente chiave dell'automazione di marketing e per questo è necessario implementare una piattaforma oggi. SharpSpring Ha costruito tutta la sua piattaforma agenzieed aziende Che si concentrano sulle conversioni B2B. Vuoi scoprire perché più di mille aziende hanno iniziato a utilizzare la piattaforma di marketing in meno di un anno? Pianifica la tua dimostrazione oggi.

AUTORE
Mark Brown
Mark è uno scrittore di contenuti per SharpSpring inc. Con oltre 4 anni di esperienza di marketing digitale e di contenuti in tutto il cinema, giornalismo e viaggi, offre approfondimenti ai marketers di tutto il mondo in modo che possano passare attraverso la statica digitale del 21st secolo.