"Abbiamo bisogno di più video". - CEO
Quello è fondamentalmente come è iniziato. Siamo stati in una riunione, e il nostro amministratore delegato ha notato che abbiamo mancato la barca in video. Non posso biasimarlo. I numeri non mentono.
- I marketer che utilizzano video incrementano il fatturato 49% più velocemente degli utenti non video. (VidYard)
- Le persone spendono in media 2.6x più tempo sulle pagine con video che senza. (Wistia)
- Compreso il video in una pagina di destinazione può aumentare la conversione di 86%. (EyeView)
Le persone vogliono consumare video, e dobbiamo incontrarci quando stiamo promuovendo la nostra piattaforma di automazione di marketing. Periodo.
L'automazione di marketing è tutta sulla creazione di conversazioni iper-personalizzate e il contenuto video può essere una grande parte di quelle conversazioni.
Avevo tagliato i denti sul video marketing in un ruolo precedente, dove avevo la comodità di un videographer in casa e di una lunga pista da consegnare. Con la capacità in-house, gli errori non erano costosi e la mia curva di apprendimento è stata ammorbidita. Qui, non avevo un atterraggio facile. Ho dovuto produrre - e in fretta.
Determinare la nostra strategia di marketing video
Il video può essere efficace in molte aree - supporto, reclutamento, eventi e altro ancora. Tuttavia, come SharpSpring Marketer, la mia priorità numero uno sta generando i lead e li sposta attraverso il nostro imbuto di marketing fino al punto in cui partecipano a una dimostrazione virtuale della nostra piattaforma di automazione di marketing.
Il nostro pubblico di riferimento - marketing e agenzie di marketing - sono tipicamente sulla cima della tecnologia e sono particolarmente in sintonia con quello che fanno i loro coetanei. È la versione ultima di "tenere il passo con i Jones", e abbiamo deciso di usarlo a nostro vantaggio.
Quindi il focus della nostra prima serie video sarebbe come le aziende utilizzano l'automazione di marketing per espandere e dimostrare il ROI del marketing e come le agenzie di marketing utilizzano l'automazione di marketing per crescere. Per garantire l'angolo di peer-to-peer, saremmo presenti i nostri clienti e partner di agenzia.
Pianificazione della nostra campagna di video marketing
Abbiamo iniziato facendo un brainstorming di un elenco di clienti e partner di agenzie che ritenevamo potessero parlare dei vantaggi della piattaforma SharpSpring. Affinché ogni video fosse distinto, dovevamo ottenere una varietà di angolazioni, ma tutti dovevano sottolineare il fatto che SharpSpring li sta aiutando a raggiungere i loro obiettivi.
Siamo fortunati perché i nostri clienti sono gli stessi venditori e quindi non hanno avuto bisogno di essere convinti del valore che avrebbero avuto dai nostri video (succo SEO, backlink, menzioni sociali, ecc.). A tale riguardo, è stata una conversazione facile.
Per ogni video, ho sviluppato una guida per la conversazione (anziché uno script). Questo è costituito da un elenco di richieste 20 o così. Ho chiesto a ciascuna persona di familiarizzare con i suggerimenti ma di non preoccuparsi di memorizzare qualcosa. Volevo che le loro risposte si sentissero confortevoli e naturali.
Filmato Logistica
Abbiamo filmato in loco presso gli uffici dei nostri clienti per presentare i loro ambienti e i loro team nel b-roll. Ogni sessione di ripresa era di circa quattro ore, con la parte dell'intervista che durava circa 45 minuti. Tornato in ufficio, ho trascritto l'intervista e ho modificato i messaggi chiave. Per ogni segmento, ho suggerito b-roll, ma mi sono anche fidato della società di video per collegare le loro idee. Ho quindi passato quel documento alla società di video per la produzione.
Da ogni tiro abbiamo prodotto un video dedicato a quel cliente, oltre a utilizzare frammenti di ogni tiro per altri video in stile montage con più clienti SharpSpring.
Uso dei video con la nostra piattaforma di automazione di marketing
Usando il Disegnatore di pagina di destinazione SharpSpring, Abbiamo creato una serie di pagine di destinazione, ognuna dedicata a uno dei video. Abbiamo quindi creato un Campagna di gocciolamento e-mail Che è collegato a queste pagine di destinazione e abbiamo finito per sviluppare alcune campagne diverse a seconda di quanta interazione che una prospettiva aveva avuto con noi:
Ecco alcuni esempi dei video e, in alcuni casi, delle pagine di destinazione che abbiamo progettato per loro:
- Questo partner dell'agenzia spiega perché SharpSpring è L'alternativa accessibile a HubSpot.
- Questa compagnia di agenzie condivide perché Utilizza sia SharpSpring che HubSpot.
- Questo marketer parla di SharpSpring unisce i suoi team di marketing e vendita.
- Questo è tutto Come l'automazione di marketing è come birra di birra. (Ho alcuni campioni gratuiti su questo tiro!)
- Questo è tutto Ottenere il ROI dall'automazione di marketing.
- E qui è un Montare tutto su come ottenere una demo.
Questi sono stati lanciati in Q2, quindi stiamo ancora eliminando i dati per determinare le prestazioni.
Come sono Tu Utilizzando l'automazione video e marketing?
Uno dei maggiori ostacoli per l'implementazione di una piattaforma di automazione di marketing è avere contenuti sufficienti per "alimentare la macchina". Il contenuto video è un ottimo modo per arrivarci velocemente. Avere delle storie di successo del tuo utilizzo dell'automazione video e marketing? Sentiti libero di Condividilo con me - Mi piacerebbe sentirli.
