Ogni marketer lo ha fatto. Ottieni un'e-mail elaborata, modificata e protetta. L'hai impostato nel tuo sistema di automazione di marketing e pianificalo per uscire. Quando arriva la data di invio, ottieni l'email nella tua casella di posta (perché, ovviamente, sei in ogni elenco, giusto?). Immediatamente, vedete un errore di typo nella riga dell'oggetto, o un collegamento non funziona, o il tuo grafico CTA è rotto.
L'automazione di marketing può trasformare le tue campagne e portare grande efficacia promozionale all'organizzazione - ma solo quando viene implementata correttamente. Quindi, condivido cinque automazioni di marketing fallito che ho visto (o impegnato) prima mano, e alcuni modi semplici per evitarli.
1. Errori di battitura
Mentre possono accadere di volta in volta anche il marketer più esperto, i errori di battitura iniziano immediatamente a invalidare le tue campagne agli occhi dei tuoi clienti. È fondamentale prestare molta attenzione a tutto il contenuto prima di essere distribuito.
Tenere presente che la cattura di errori di battitura non è un lavoro di una persona; Assicuratevi di avere almeno due tipi di occhi che rivedono ogni e-mail. La cattura di un piccolo errore di stampa può fare la differenza tra completare le vendite di 100 e perdere i potenziali clienti 100.
2. Targeting impreciso
L'invio di contenuti all'elenco errato è un modo sicuro per qualsiasi marketing via email campagna per fallire. Prima di costruire una campagna, è importante sapere chi è il tuo target di riferimento. Quali tipi di potenziali clienti speri di attirare con i tuoi messaggi e i tuoi contenuti?
Il team di marketing deve lavorare a stretto contatto con i leader della tua squadra di vendita per determinare il target ideale. Quindi puoi utilizzare l'automazione di marketing per creare buyer personas Per i tuoi prospetti. In questo modo riceveranno solo i contenuti più rilevanti, garantendo un forte ritorno sugli investimenti della tua campagna.
3. Non integrare con il tuo CRM
Il sistema CRM contiene i dati client più preziosi ed è quindi la tua risorsa di vendita più critica. Collega il tuo CRM alle tue campagne automatizzate Per assicurarsi di sfruttare appieno tutti i dati disponibili. Senza questo livello di integrazione, le tue campagne saranno difficili da implementare e analizzare in modo efficace. Avrai anche un tempo più difficile identificare quali campagne funzionavano e quali non funzionavano.
4. Non impegnarsi in QA
La garanzia della qualità ti aiuta a ridurre gli errori nelle campagne di automazione di marketing e determinare le migliori strategie per ottenere risultati ottimali. Senza un solido processo di garanzia della qualità e un team esperto che lo guida lungo, le tue campagne possono diventare incoerenti. Inoltre, i tuoi risultati possono cominciare a soffrire.
È importante impostare un sistema QA che consente ai creatori di contenuti di poter ottenere rapidamente commenti chiari dai membri del team di marketing. In tal modo, le lezioni apprese saranno integrate nelle prossime campagne.
5. Collegamenti rotti
Quando includi link al tuo sito web o ai documenti di origine all'interno delle tue campagne di automazione, è fondamentale assicurarsi che tutti i collegamenti funzionino come previsto. Un link interrotto può costare migliaia di clic sul tuo sito web e potrebbe influenzare la tua reputazione sul mercato. Ancora una volta, è molto importante avere più schermi di occhi su qualsiasi cosa desideri rendere pubblico. Prova, prova e prova ancora di più!
È la natura umana a commettere errori come questi a volte, e nessun marketing è perfetto. Ma è fondamentale eliminare come molti di questi gaffes come potete prima che accadano. Se non fai lo sforzo, ci sono molte attività che potrebbero scivolare tra le dita. Incoraggio fortemente a qualsiasi marketing professionista di prendere questi suggerimenti a cuore. Naturalmente, mi piacerebbe continuare la conversazione con chiunque sia alla ricerca di una efficace strategia di marketing in entrata.
