(Per un'introduzione, vedi Che cosa è l'automazione di marketing?)

Quando l'automazione di marketing viene applicata correttamente, le agenzie considerano le funzionalità del software come estremamente vantaggiose. Una di queste funzionalità è l'automazione di posta elettronica. L'automazione di marketing consente ad un'agenzia di inviare informazioni pertinenti che si appellano agli interessi del lead e questo rende le informazioni preziose al vantaggio.

Lo studio dopo studio mostra che questo tipo di comunicazione altamente personalizzata e personalizzata ha un tasso di conversione molto maggiore rispetto agli esplosioni email tradizionali e principalmente irrilevanti. Questo tasso di conversione più elevato si verifica perché il lead trova le informazioni utili e la comunicazione più affascinante consente a un venditore di portare il vantaggio verso l'imbuto di vendita in modo naturale e organico.

Il problema con l'invio di messaggi di massa

I fornitori di servizi di posta elettronica (ESP) utilizzano il concetto di email di massa per contattare continuamente i clienti con informazioni irrilevanti solo per stare al vertice della mente del prospetto. I fornitori di servizi di posta elettronica di base come Constant Contact possono inviare solo messaggi di posta elettronica di massa che trattare tutti gli stessi.

Questo tipo di e-mail inaccurata e irrilevante è (correttamente) chiamato spam. E i potenziali acquirenti di oggi non hanno la più grande opinione di spam. Infatti, I messaggi di posta elettronica personalizzati migliorano i tassi di click-through in media di 14% e le conversioni di 10%.

Gli ESP non possono indirizzare gli interessi specifici di un lead, perché gli ESP non hanno la capacità di monitorare il comportamento di un potenziale cliente "oltre il clic". "Oltre il clic" è una funzione di automazione del marketing che utilizza il tracciamento basato sul comportamento per segmentare automaticamente i lead e inviare informazioni rilevanti per il lead. E la segmentazione è vitale per qualsiasi strategia di email marketing.

L'importanza della segmentazione: un caso di studio


I marketing hanno rilevato un aumento di 760% delle entrate provenienti da campagne segmentate.
- Campaign Monitor

La segmentazione ha prodotto risultati fantastici per molte aziende, inclusi i clienti di SharpSpring EasyFish Marketing e HiveTracks. HiveTracks, un cliente di Easyfish Marketing, è uno strumento basato su cloud utilizzato per monitorare e mantenere gli alveari. Hanno utilizzato l'automazione del marketing per segmentare i propri clienti, alimentando ogni gruppo con i contenuti giusti al momento giusto.

EasyFish ha implementato un piano di segmentazione della posta elettronica utilizzando la piattaforma di automazione del marketing di SharpSpring. Di conseguenza, HiveTracks ha:

  • Creato profili robusti per tutti i suoi clienti per migliorare il marketing target.
  • Aumento dei tassi di impegno da 5% a 40%.
  • Ha generato un aumento di dieci volte delle conversioni da prove libere ai conti pagati.

Utilizzando la segmentazione, HiveTracks ha potuto aumentare l'impegno e aumentare i ricavi. Si può trovare lo studio completo

Automazione di marketing Livelli il campo di gioco

Una volta, solo le più grandi aziende avevano la capacità di ottenere questo tipo di risultati. L'automazione del marketing cambia il gioco e livella il campo di gioco per le aziende di ogni dimensione. E con soluzioni convenienti come SharpSpring, l'automazione del marketing e i suoi numerosi vantaggi sono più raggiungibili che mai. È un'ottima notizia, perché l'automazione del marketing aiuterà Guidare più lead, convertire questi lead verso le vendite e ottimizzare l'invio di marketing. Questa è una combinazione vincente per qualsiasi azienda.

Non dimenticare di dare un'occhiata agli altri post di questa serie:

Che cosa è l'automazione di marketing?

B2B Automazione di marketing

B2C Automazione di marketing

Scegli una carta: un trucco magico che dimostra l'automazione di marketing basata sul comportamento

Questo post è adattato da un'intervista a Rick che è apparso originariamente Blog di crazyegg.

AUTORE
Lindsey Sherman