Un altro vantaggio qualificato è stato perso da un concorrente perché la tua squadra si è dimenticata di seguire in tempo ...

Il team di marketing non capisce perché non stai raggiungendo gli obiettivi di vendita quando hanno messo in coda i lead caldi tutto il mese ...

I tuoi venditori stanno diventando pazzi e ognuno sta implementando i propri processi ...

E i loro messaggi ...

Nessuno dei quali allinea o soddisfa le aspettative.

Suona familiare?

Questo mal di testa è fin troppo comune per i responsabili delle vendite incaricati di creare e implementare un processo di vendita che fornisca risultati coerenti. Ma come si delineano quali azioni, in particolare, la tua squadra dovrebbe prendere per chiudere l'affare?

SharpSpring Sales Optimizer garantisce che ogni venditore segua le best practice per la conversione creando automaticamente attività e azioni che spostano le opportunità attraverso la pipeline. Questa suite di strumenti è progettata per darti il ​​controllo sia della cadenza sia della qualità delle comunicazioni di vendita in un modo mai visto prima.

Una tela per il tuo capolavoro di vendita

Liberarsi di questi mal di testa inizia con la progettazione del processo di vendita ideale nel generatore di flussi di lavoro visivi, uno strumento che consente di delineare facilmente ogni fase necessaria al team, dalla creazione di opportunità a una vendita vincente.

Il tuo team di vendita ora ha accesso agli stessi potenti strumenti di automazione utilizzati dal team di marketing, in modo che possano convertire i lead guadagnati con fatica in vendite.

I flussi di lavoro non solo consentono di delegare come e quando le attività vengono eseguite, ma è anche possibile automatizzare azioni come la creazione di un'opportunità e lo spostamento di un affare in una nuova fase della pipeline. Genera automaticamente nuove opportunità in base al coinvolgimento di un protagonista caldo nei tuoi contenuti o trasferisci un'opportunità in una nuova fase della pipeline dopo aver inviato un contratto firmato. Consenti all'automazione di riempire gli spazi vuoti e mantenere i contatti impegnati senza pensarci due volte.

Ciò consente al tuo team di dedicare meno tempo al lavoro di amministrazione coinvolto nella gestione delle pipeline, in modo che possano concentrarsi su ciò che conta davvero: le offerte vincenti.

Gestisci il tuo messaggio

Ora che hai dipinto il tuo orizzonte in un flusso di lavoro di opportunità, è ora di aggiungere i piccoli dettagli che sigillano davvero l'accordo. Quando assegni le azioni nel tuo flusso di lavoro, puoi facilmente controllare quali e-mail e risorse del centro multimediale vengono inviate dal venditore. Con ogni attività di vendita assegnata automaticamente, puoi collegare il modello di email specifico che devono inviare e qualsiasi risorsa di contenuto pertinente a quella fase del percorso dell'acquirente. Ciò semplifica l'allineamento delle comunicazioni di vendita con la strategia dei contenuti del team di marketing, in modo da avere il controllo definitivo sul messaggio che si desidera trasmettere.

Sales Manager Task ManagerNon preoccuparti, c'è ancora spazio per il tuo addetto alle vendite per aggiungere il proprio talento - dopo tutto, non è possibile automatizzare una connessione personale. Dal responsabile delle attività, il venditore avrà la possibilità di inviare un modello di Smart Mail così com'è o entrare nell'editor e-mail e personalizzarlo per un particolare lead.

Semplificare la gestione delle attività

Avere un tocco più personale nella messaggistica è importante per il coinvolgimento one-to-one, ma la creazione manuale di queste attività ripetitive di telefono ed e-mail lascia troppo spazio per errori umani. Un'e-mail di follow-up o una telefonata perse, e un'opportunità pronta per le vendite potrebbe cadere attraverso le fessure. Con Sales Optimizer, ti assicuriamo che tutti i lead e le opportunità sono gestiti correttamente con la cadenza esatta che hai disposto.


Le attività di follow-up sono generate automaticamente e fluiscono perfettamente nel Task Manager di ogni venditore. Ancora meglio, quando i lead interagiscono con il tuo sito Web, le loro attività si posizionano in cima all'elenco in modo che il tuo team possa raggiungere il just in time mentre il tuo brand è in primo piano. Sales Optimizer trasforma il tuo sito web in un comunicatore a due vie che viene aggiornato direttamente con il tuo team di vendita, rendendo la definizione delle priorità facile ed efficace.

Capitalizzare su Hot Lead Engagement

Assegnare la priorità a chi contattare è ora più facile che mai dal Feed attività con visibilità immediata in cui i lead hanno attività automatizzate associate a loro. I lead owner sono in grado di vedere quali lead sono attualmente coinvolgenti e in che cosa si stanno impegnando, in modo che possano rispondere di conseguenza.

Se un lead apre un'e-mail o interagisce con i tuoi social media, questo non viene mostrato solo in tempo reale nel feed attività, ma viene anche evidenziato quando il proprietario del lead ha un'attività di follow-up. In questo modo è facile dedicare il follow-up alle vendite in momenti cruciali nel percorso del compratore.

Mantieni la tua squadra responsabile

Le nuove potenti funzioni di automazione sembrano grandi, ma come si assicura che tutto stia andando secondo i piani? Mantieni la tua squadra in linea con rapporti dettagliati sulle attività che forniscono informazioni su quali attività automatizzate vengono completate o riprogrammate in un dato momento.

Rapporto sulle attività dello Strumento di ottimizzazione delle vendite

Guarda subito se il tuo rappresentante di vendita ha inviato un'email quando hai assegnato una telefonata, ad esempio, così puoi assicurarti che tutti seguano la procedura corretta. È anche possibile identificare eventuali buchi nel piano di vendita in base all'esito di attività automatizzate. Le offerte si stanno avvicinando all'obiettivo?

Chiudi Altre offerte con lo Strumento per ottimizzare le vendite

Progettare, implementare e mettere a punto il processo di vendita può essere un'impresa difficile. Rendi più facile e più efficace con Sales Optimizer. Per vedere esattamente come il potere dell'automazione può avvantaggiare la tua linea di fondo, prendi a demo personalizzata oggi. Sei già cliente SharpSpring? Abilita lo Strumento per ottimizzare le vendite oggi per iniziare.

AUTORE
Nick Mangold