La serie Revenue Rockstars è proseguita con un consiglio trasmesso in live streaming dalla sessione del rapporto sullo stato di MarTech di SharpSpring, il CEO di Ascend2 Todd Lebo e Ocreative Responsabile dello sviluppo aziendale, Matt Koeppel. La sessione dal titolo “Nuova ricerca: perché mancano i risultati e 3 strategie chiave per il successo"è stato particolarmente emozionante perché presentava nuovi dati di ricerca di marketing dell'agenzia da Ascend2. In questo blog, delineeremo alcuni dei punti salienti e delle conclusioni chiave di questa importante sessione.
Se desideri guardare il webinar per intero, puoi dare un'occhiata qui. Assicurati di iscriverti alla nostra serie completa di Revenue Rockstars, che durerà fino a gennaio 2022, qui.
Siamo entusiasti di aiutare i partecipanti a saperne di più su come le rockstar fanno aumentare le entrate durante l'intera canalizzazione di marketing in questa nuova serie di webinar. Attraverso le sessioni dal vivo, avrai l'opportunità di assistere a ogni spettacolo e partecipare a sessioni di domande e risposte. E condivideremo i punti chiave sul nostro blog, come queste note della nostra sessione del panel per i partner dell'agenzia.
Todd Lebo sull'utilizzo dei risultati nel rapporto State of MarTech
Quindi questo riparazioni è stato fatto nel mese di luglio. Quindi è molto, molto nuovo. E crediamo solo che questo dovrebbe essere molto pratico per te, tratteremo i modi in cui puoi rendere attuabile la ricerca. La ricerca è valida solo se la usi per influenzare le tue decisioni. Quindi speriamo di potertelo dare qui. Esamineremo ciò che abbiamo trovato, ma lo porteremo anche al passaggio successivo di come puoi usarlo, si spera che influenzi anche il 2022. E inoltre, sai, la ricerca dovrebbe essere una prova del punto per la tua strategia per il tuo team di leadership e per te, per te e il tuo team. Quindi dovrebbe aiutarti, si spera, a sostenere il tuo caso, dimostrare il punto di ciò che vuoi fare.
Matt Koeppel sul piombo "quantità" vs "qualità"
Quindi diciamo tutti: "sai cosa, andiamo per i lead di qualità che vogliamo, i lead di qualità!" Ma man mano che si arriva al momento cruciale, a volte iniziamo a preoccuparci anche della quantità. Perché davvero, più lead non sempre equivalgono a più vendite. Guardiamo davvero alla qualità rispetto alla quantità. Ed è ancora qui che determiniamo quali campagne sono le più fruttuose, quali stanno fornendo i lead di qualità, non necessariamente sempre la quantità. E poi espandiamoli, impariamo da loro, impariamo da quello che abbiamo fatto. Impara dai dati per capire meglio come possiamo continuare a modellare e adattare le nostre campagne in futuro.
Todd Lebo sul sentirsi sicuri dei propri dati
Penso che come marketer, sai, è davvero quello che stai cercando, è sentirti sicuro delle tue decisioni, sai? Rispetto a un'e-mail "spruzza e prega", giusto? Non è un buon modo per avvicinarsi al tuo marketing. Non è un buon modo per identificare i tuoi obiettivi e raggiungerli. Quindi questa è una cosa davvero importante.
E l'attribuzione... è chiara mentre esaminiamo il rapporto. Penso che se scarichi questo rapporto e inizi a esaminarlo, suddividiamo i dati in due segmenti diversi. E quindi ci sono molti modi diversi in cui puoi affettarlo e tagliarlo a pezzi e scoprire davvero come può applicarsi alla tua organizzazione specifica. Ma penso che una delle cose sarebbe, sai, iniziare a vedere come c'è un piano strategico che puoi iniziare a riconoscere, giusto? I dati e gli strumenti e avere un'attribuzione degli annunci unificata. Tutto si riunisce in un piano strategico quando inizi a stenderlo.
Matt Koeppel sul problema dei “troppi strumenti”
Quando abbiamo iniziato a lavorare nell'automazione del marketing, la nostra agenzia disponeva di più sistemi. Avevamo più silos. E sai, la nostra automazione del marketing non si integrava con il nostro CRM. Il flusso di dati si interrompeva continuamente. Avevamo contatti duplicati in vari elenchi che cercavano di aggiornare uno di quei contatti. Dovresti trovare tutti i vari posti in cui sono nascosti solo per aggiornarli. E non importa quello che abbiamo fatto, non siamo riusciti a sincronizzarlo correttamente per far fluire le informazioni perché eravamo in così tanti sistemi diversi e semplicemente non avevamo una buona opzione per collegarli tutti insieme. E stavamo continuando a combatterlo finché non ci siamo trasferiti in SharpSpring, all'improvviso abbiamo trovato questa piattaforma olistica e ci siamo detti, "Oh wow, è fantastico". Tutto è in un unico posto.
Le CRM integrato, ce ne siamo innamorati all'istante perché avevamo una visione molto più chiara di tutto. Tutti i nostri dati erano in un unico punto. Abbiamo eliminato tutti questi silos e poi le cose hanno potuto parlare di nuovo tra loro. Quindi con troppi strumenti, voglio dire, ho sentito quel dolore, e so che ora tutti hanno a che fare con così tanti strumenti diversi. Ed è difficile perché maggiori sono gli strumenti, maggiore è il numero di strumenti che presenta un potenziale maggiore di perdita di dati o incongruenze.
Todd Lebo sull'allineamento del team di vendita e marketing
Secondo il rapporto, solo il XNUMX% dei dirigenti descrive la capacità del proprio team di marketing di controllare la messaggistica e la cadenza delle vendite come "eccellente". Quindi questo tocca probabilmente due cose. Uno sarebbe l'allineamento strategico del team di marketing e vendite. E poi anche per quanto riguarda l'esecuzione dell'allineamento tramite gli strumenti che hanno. E così ho pensato che fosse una cosa piuttosto importante da asporto. Voglio dire, di nuovo, sai, è tutto molto strategico se guardiamo all'esperienza dell'utente e come, sai, come vogliamo trattare quell'utente e quell'approccio olistico, quell'allineamento è fondamentale.
Entrate Rockstars è per le agenzie di marketing e i proprietari di PMI che cercano di aiutare i loro team di vendita e marketing a lavorare insieme per concentrarsi meglio sulle entrate anziché sulle metriche di vanità. Se vuoi aumentare le tue entrate, ti invitiamo a registrati per la nostra serie e aggiungi le date al tuo calendario per partecipare ai live streaming e alle domande e risposte.
Il guru dell'industria del marketing Jay Baer ci ha aiutato a lanciare la nostra serie Revenue Rockstars con un calcio d'inizio dal vivo, puoi guardare l'evento qui.
Se ti sei perso la sessione di Mickey Locey, "Oltre il campo: Rock Star si muove per non solo vincere affari, ma mantenere la tua promessa" puoi guardarlo qui.
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Se ti sei perso la sessione di Matt e Todd”Nuova ricerca: perché mancano i risultati e 3 strategie chiave per il successo," Puoi trovarlo qui.
