La serie Revenue Rockstars è proseguita con una sessione in live streaming ospitata dal responsabile delle entrate di SharpSpring Greg Bond e con i consigli di Seth Godin, pioniere del settore del marketing e autore di bestseller. Questa sessione, "Marketing moderno: organizzarsi per crescere", si concentra su come si presenta realmente la crescita per i professionisti del marketing di oggi e su come raggiungerla essendo affidabili e operando con integrità. In questo blog, delineeremo alcuni dei punti salienti e delle conclusioni chiave da Seth's sessione perspicace.
Se desideri guardare il webinar per intero, puoi dare un'occhiata qui. Assicurati di iscriverti alla nostra serie completa di Revenue Rockstars, che durerà fino a gennaio 2022, qui.
Siamo entusiasti di aiutare i partecipanti a saperne di più su come le rockstar fanno aumentare le entrate durante l'intera canalizzazione di marketing in questa nuova serie di webinar. Attraverso le sessioni dal vivo, avrai l'opportunità di assistere a ogni spettacolo e partecipare a sessioni di domande e risposte. E condivideremo i punti chiave sul nostro blog, come queste note della nostra sessione con Seth Godin.
Seth Godin sul perché l'attribuzione non è tutto
Quindi un'azienda abbastanza nota ha appena venduto per 12 miliardi di dollari. E uno dei modi in cui hanno ottenuto quell'uscita è stato sponsorizzando ogni podcast su cui potevano mettere le mani per tre anni. E non c'era un'attribuzione utile in questo perché nessuno che guida la propria auto o si allena in palestra interromperà ciò che sta facendo e inizierà a digitare un codice di attribuzione. Quello che stava realmente accadendo non era il marketing diretto, che viene misurato e puoi guardare le tue attribuzioni. Era marketing di marca. Qual è la tua storia? Cosa rappresenti? Ed è quella postura, quella postura che deriva dalla fiducia e dalla generosità. Questo è ciò che rende i marchi per il futuro. È ciò che ha costruito i marchi del passato. E solo perché alcune persone stanno avendo successo a breve termine spendendo un dollaro e guadagnandone due, non è stabile. Non scala.
Seth Godin nel rivendicare l'altura
Chiunque può ora costruire un negozio online per, come un dollaro, e può fingere qualsiasi cosa. Compri cose anche da famosi rivenditori online e non hai idea da dove provengano. Quindi tutti in massima allerta. E poi, per di più, gli esperti di marketing hanno perso il beneficio del dubbio inviandoci spam, truffandoci e imbrogliandoci. E quindi la domanda è, puoi rivendicare l'altura? Puoi affermare con attenzione cose che sono effettivamente vere? Puoi imparare a vedere le persone nel breve periodo? Non otterrai tante vendite quanto la persona che va in giro a borseggiare. Ma alla lunga se ne andranno e tu sarai ancora qui.
Seth Godin su ciò che il mix di torte può insegnarci
Quindi, quando è uscito il preparato per torte, era per "tutti", e il modo in cui ha funzionato è, hai preso il mix per torte, hai aggiunto acqua e l'hai messo nel forno. E non ha venduto. E poi hanno capito che avrebbero dovuto togliere le uova e l'olio. E per preparare la torta, è necessario aggiungere le uova e l'olio. E le vendite sono andate alle stelle. Perché sai per chi era? Una casalinga impegnata che non voleva sentirsi dire che era così impegnata da non poter fare una torta per la sua famiglia. E dare a quella persona, fidarsi abbastanza di quella persona per trovare le uova, trovare l'olio e mescolarlo correttamente è stato magico perché ora quella persona si sentiva vista. Dicevano, sono ancora una casalinga, anche se lavoro.
E questo è trasformativo perché se ti fidi del tuo cliente vedendo chi sono, è più probabile che si sentano visti e fidati e più propensi a fidarsi di te. Quindi, quando ti parlo del pubblico più piccolo possibile, quello che sto dicendo non è rendere il tuo business piccolo, sto dicendo che il tuo business è specifico.
Seth Godin sull'autenticità
L'autenticità è una sciocchezza. I tuoi clienti non vogliono che tu sia autentico. Forse il tuo coniuge sì, ma questo è tutto. Quando compriamo qualcosa, quando seguiamo qualcuno, quando ascoltiamo qualcosa, non vogliamo la sua versione autentica. Vogliamo la loro versione migliore. Se dovessi uscire e comprare il nuovo album di Taylor Swift, non vorrai sapere che non è così bello perché ha avuto il raffreddore quel giorno. Vuoi la migliore versione falsa di Taylor Swift disponibile in questo momento.
Come suoniamo quando suoniamo come noi? Come possiamo sembrare più simili a noi? È noto che Howard Schultz ha chiuso Starbucks un paio di anni fa per un giorno per addestrare tutti. Bene, fai i conti. Avresti potuto semplicemente addestrarli in tre turni e non chiudere. Perché chiudere? Perché stai per inviare un messaggio e il messaggio da inviare alla tua gente è lo stesso messaggio che hai inviato ai tuoi figli di quattro anni durante un viaggio. Non farmi fermare di nuovo questa macchina. Destra? Quello che stiamo dicendo è che se non suoniamo, annusiamo e non ci sentiamo come Starbucks, non abbiamo niente. Quindi chiudiamo l'intero posto per ricordarci cos'è, cosa significa essere noi stessi.
Seth Godin sulla leadership del pensiero
Una vera leadership di pensiero significa che posso immaginare di essere nei tuoi panni. Posso immaginare il settore in cui lavori e vorrei parlare. Dire alcune cose su cui le altre persone non saranno d'accordo su come possiamo migliorare le cose per noi. E lo farò nella speranza che farai eco a ciò che ho detto. E farai eco a quello che ho detto perché renderà la tua vita migliore.
E se queste cose iniziano ad accadere, sarò visto come un leader di pensiero perché ho appena reso sicuro per te parlare. E tutti in questa chiamata sono abbastanza intelligenti da farlo, e alla maggior parte di noi è stato fatto il lavaggio del cervello per non farlo perché farlo significa che devi dire qualcosa con cui le persone non saranno d'accordo. La leadership di pensiero è: ho un punto di vista e potrebbe non essere d'accordo con ciò che pensi di volere. Ma se ci pensi, potresti pensare che sia nel tuo interesse.
Seth Godin sull'avere l'ultima parola
Sai, i professionisti del marketing vogliono sempre avere l'ultima parola e noi non l'abbiamo mai. Il cliente ha sempre l'ultima parola.
Entrate Rockstars è per le agenzie di marketing e i proprietari di PMI che cercano di aiutare i loro team di vendita e marketing a lavorare insieme per concentrarsi meglio sulle entrate anziché sulle metriche di vanità. Se vuoi aumentare le tue entrate, ti invitiamo a registrati per la nostra serie e aggiungi le date al tuo calendario per partecipare ai live streaming e alle domande e risposte.
Il guru dell'industria del marketing Jay Baer ci ha aiutato a lanciare la nostra serie Revenue Rockstars con un calcio d'inizio dal vivo, puoi guardare l'evento qui.
Se ti sei perso la sessione di Mickey Locey, "Oltre il campo: Rock Star si muove per non solo vincere affari, ma mantenere la tua promessa" puoi guardarlo qui.
Guarda la sessione di Karl Sakas, "Cosa dicono i CMO quando non sei nella stanza... e come può aiutarti a far crescere la tua agenzia" qui.
Dai un'occhiata alla sessione del pannello dei partner dell'agenzia SharpSpring, "Da un posto al tavolo a dirigere il tavolo: come i moderni marketer stanno guadagnando entrate, " qui.
Se vi siete persi la sessione di Matt Koeppel e Todd Lebo”Nuova ricerca: perché mancano i risultati e 3 strategie chiave per il successo," Puoi trovarlo qui.
Guarda la sessione completa di Ann Handley”Scrivere per la risposta e le entrate” qui.
Non perderti la sessione completa di Seth Godin qui.
