La serie Revenue Rockstars è proseguita con una sessione in live streaming con l'icona del settore del marketing Ann Handley! La sessione dal titolo “Scrivere per la risposta e le entrate", incentrato su come i professionisti del marketing di oggi possono creare in modo efficace contenuti di marketing e vendite coinvolgenti per la risposta e la crescita dei ricavi. In questo blog, delineeremo alcuni dei consigli chiave di Ann Handley. Non perdere questi momenti salienti e da asporto che ha condiviso in questa sessione ricca di azione.
Se desideri guardare il webinar per intero, puoi dare un'occhiata qui. Assicurati di iscriverti alla nostra serie completa di Revenue Rockstars, che durerà fino a gennaio 2022, qui.
Siamo entusiasti di aiutare i partecipanti a saperne di più su come le rockstar fanno aumentare le entrate durante l'intera canalizzazione di marketing in questa nuova serie di webinar. Attraverso le sessioni dal vivo, avrai l'opportunità di assistere a ogni spettacolo e partecipare a sessioni di domande e risposte. E condivideremo i punti chiave sul nostro blog, come queste note della nostra sessione con Ann Handley.
Ann Handley sull'evoluzione del content marketing
Penso che l'attenzione alle entrate in questa serie sia davvero importante qui. Penso che se c'è una cosa che abbiamo visto negli ultimi 18 mesi circa, è l'importanza dei contenuti. Non solo in cima all'imbuto, giusto? Non solo come un modo per attrarre clienti o prospect verso di noi, ma anche come un modo per coltivarli, per convertirli, per pensare a costruire relazioni anche dopo la vendita. Quindi penso che quello che stiamo vedendo davvero sia il contenuto che cresce. Non è più solo la parte superiore dell'imbuto, non è più un silo. È davvero sempre più integrato in tutta la funzione di vendita e marketing, che per me, sai, è quasi giunto il momento. E penso che sia un momento davvero spartiacque per il marketing e le vendite.
Ann su 3 domande che le persone considerano quando leggono i tuoi contenuti
Penso a come dovremmo scrivere per aumentare le entrate e per interagire con i nostri potenziali clienti e con i nostri clienti. La cosa a cui pensare è che quando i tuoi potenziali clienti arrivano sul tuo sito web, sui tuoi canali social, su quasi tutto ciò che pubblichi o produci, pensano a tre cose diverse.
Stanno pensando: mi vedo riflesso nelle tue parole e nella tua copia? mi vedo? E poi in secondo luogo, mi fido di te? Come tutto quello che stai producendo, ti sembra che tu sia la soluzione migliore per me? Posso fidarmi che ci sarai, non solo ora, ma forse dopo la vendita se e quando c'è un problema (e c'è sempre un problema di un tipo o dell'altro), giusto? E così mi vedo? Mi fido di te? E la terza cosa è, mi piaci? Penso che sia un altro pezzo importante. E se pensi a queste tre cose quando ti siedi per creare qualcosa che pubblichi o produci per conto di un marchio, aiuta. Penso che ti aiuti davvero a capire come dovresti presentarti alle persone che contano per te e per la tua attività.
Ann su cosa significa essere "autentici" nella tua scrittura
Penso che sia difficile produrre autenticità perché letteralmente non puoi, giusto? Deve venire da te. Deve provenire dal tuo marchio e dalle persone che ne fanno parte. È un po' dove vive. Penso che sia molto importante pensare anche all'essere accessibili, e una sorta di altra parola nel content marketing. Ed è per questo che mi piace così tanto l'umorismo, perché penso che l'umorismo possa segnalare l'appartenenza. Può segnalare che, tipo, ti capiamo. Può colmare quella connessione di simpatia e accessibilità. Quindi sì, questo è un altro motivo per cui mi piace molto l'umorismo, e mi piace il modo in cui l'umorismo è così soggettivo, giusto? Se riesci a far ridere il tuo pubblico, questo è un momento molto potente.
Ann Handley sul potere della narrazione
Penso che la cosa più importante sia pensare all'essere umano al centro della tua storia. E sai, lo sentiamo sempre dire che rendi il cliente l'eroe della tua storia. Ma cosa significa in realtà? Significa che sai quello che fai o quello che vendi non è la tua storia, giusto? La tua storia non è il tuo prodotto. La tua storia è ciò che il tuo prodotto o il tuo servizio fa per la persona che conta per te e trovi la persona che aiuti, essenzialmente trova la persona e racconta la sua storia. E questo risuonerà più di ogni altra cosa che pubblichi o produci dal marketing, giusto? Penso che sia importante pensare a cosa fai per i clienti.
Ann Handley sul perché sta ripubblicando il suo libro, Tutti scrivono
Perché sto rifacendo o ripubblicando un libro che sta ancora vendendo abbastanza bene? Il motivo è perché ci sono alcune cose su cui ho sviluppato il mio pensiero, e parleremo di alcune di queste cose oggi, incluse le newsletter, per esempio. Ci sono alcune cose che volevo costruire. Ci sono alcuni modi in cui mi avvicino alla mia scrittura e la mia voce è cambiata nella mia scrittura. La mia voce è cambiata, ho scritto quel libro sei anni fa. E così quando l'ho letto, ora posso vedere modi in cui forse direi le cose in modo un po' diverso. Quindi volevo davvero solo l'opportunità di correggere alcune di quelle cose e di aumentare alcune di quelle cose. Quindi è su questo che sto lavorando.
Ann su come produrre contenuti di qualità su larga scala con risorse limitate
Non ho letteralmente mai incontrato un marketer che abbia lavorato in un'organizzazione aziendale enorme e massiccia che abbia affermato: "Ho tutte le risorse di cui ho bisogno. Ho i soldi per fare quello che voglio!” Tipo, quello non esiste. Quella persona non esiste. E quindi penso che stiamo tutti lottando con risorse limitate. Penso che la cosa più importante da fare, come se fossi in te, mi concentrerei sulla tua newsletter via email. Perché nella mia mente, la newsletter via email è l'unica risorsa che puoi possedere al 100%. Non dipendi da algoritmi per cercare di sfondare. Sei il proprietario di quella lista. Puoi produrlo su larga scala. Mi concentrerei su questo, ed è quello che alla fine ti permetterà di costruire una relazione con una persona alla volta.
Entrate Rockstars è per le agenzie di marketing e i proprietari di PMI che cercano di aiutare i loro team di vendita e marketing a lavorare insieme per concentrarsi meglio sulle entrate anziché sulle metriche di vanità. Se vuoi aumentare le tue entrate, ti invitiamo a registrati per la nostra serie e aggiungi le date al tuo calendario per partecipare ai live streaming e alle domande e risposte.
Dai un'occhiata alle sessioni passate
Il guru dell'industria del marketing Jay Baer ci ha aiutato a lanciare la nostra serie Revenue Rockstars con un calcio d'inizio dal vivo, puoi guardare l'evento qui.
Se ti sei perso la sessione di Mickey Locey, "Oltre il campo: Rock Star si muove per non solo vincere affari, ma mantenere la tua promessa" puoi guardarlo qui.
Guarda la sessione di Karl Sakas, "Cosa dicono i CMO quando non sei nella stanza... e come può aiutarti a far crescere la tua agenzia" qui.
Dai un'occhiata alla sessione del pannello dei partner dell'agenzia SharpSpring, "Da un posto al tavolo a dirigere il tavolo: come i moderni marketer stanno guadagnando entrate, " qui.
Se vi siete persi la sessione di Matt Koeppel e Todd Lebo”Nuova ricerca: perché mancano i risultati e 3 strategie chiave per il successo," Puoi trovarlo qui.
Guarda la sessione completa di Ann Handley”Scrivere per la risposta e le entrate” qui.
