Le persone negli Stati Uniti trascorrono in media 5 ore al giorno su dispositivi mobili. Ecco cinque delle principali tattiche di marketing mobile per le aziende nel 2020 per aiutarti a generare consapevolezza, conversioni e entrate.
Il mobile sta dominando l'economia di Internet. Con le persone ora apparentemente legato ai loro dispositivi compatti, il tempo trascorso sui dispositivi mobili ora supera il tempo trascorso sui desktop dal 51% al 42%.
Poiché gli utenti controllano il percorso dell'acquirente dai propri dispositivi mobili, la sfida per i professionisti del marketing è la pertinenza. Come puoi consegnare i messaggi mirati con un tempismo preciso e rimanere autentico con gli utenti mobili?
Ecco cinque tattiche chiave di marketing mobile per le aziende che favoriranno le conversioni per la tua prossima campagna:
- Promuovi le tue offerte con annunci mobili a pagamento
- Crea campagne e-mail predisposte per dispositivi mobili
- Sfrutta il marketing sui motori di ricerca (SEM) per dispositivi mobili
- Affascinante con video mobile
- Ottimizza la tua campagna mobile con i dati
1. Promuovi con annunci per cellulari a pagamento
La pubblicità per dispositivi mobili ti consente di indirizzare gli acquirenti quando e dove è importante, in tempo reale. La pubblicità pay-per-click (PPC) è un ottimo modo per i marchi di amplificare la loro portata sui dispositivi mobili. Per iniziare con PPC, farai offerte per parole chiave pubblicitarie. Successivamente, imposta un budget e paga solo quando viene fatto clic sul tuo annuncio.
Sia che pubblichi annunci pubblicitari per un'offerta speciale o i tuoi contenuti migliori, gli annunci PPC possono essere efficaci nel promuovere consapevolezza, registrazioni e vendite.
Rivedi il tuo acquirente personas per aiutare a determinare i canali pubblicitari appropriati per PPC. In che modo il tuo pubblico utilizza i social media? Quale rete di affiliazione si adatterebbe al tuo prodotto o servizio? Quali parole chiave saranno le più efficace?
Esistono diversi tipi di annunci per dispositivi mobili, come:
- Banners
- Annunci nativi
- Video
- Interstitial
- SMS
- Le notifiche push
- Marketing di Search Engine (SEM)
Anche il retargeting degli annunci per dispositivi mobili è molto efficace. Il retargeting funziona offrendo annunci off-site ai visitatori precedenti del sito. La percentuale di clic (CTR) media per retargeting di annunci è 10 volte maggiore rispetto ai tipici banner pubblicitari.
Per garantire conversioni ottimali per qualsiasi annuncio mobile, crea una landing page dedicata per ciascuno.
2. Creare campagne e-mail per dispositivi mobili
Mobile ha superato ufficialmente il desktop come metodo preferito per controllare la posta elettronica. Secondo il recente rapporto sulle preferenze dei dispositivi dei consumatori degli Stati Uniti di MovableInk, Il 66% di tutta la posta elettronica negli Stati Uniti è ora aperto e letto su smartphone o tablet rispetto al 34% su desktop.
Supponendo che i titoli siano pertinenti, l'utilizzo da dispositivo mobile è un vantaggio per le percentuali di clic.
Le persone che aprono un'email sul cellulare hanno il 65% di probabilità in più di fare clic su un altro dispositivo, secondo Campaign Monitor. Ciò conferma che gli utenti stanno visualizzando le loro e-mail sul cellulare e quindi rivisitando la corrispondenza chiave su altri dispositivi.
L'automazione del marketing consente ai marchi di sfruttare questo spostamento omnicanale nel comportamento degli utenti. Queste piattaforme te lo consentono segmentare, targetizzare e attivare email per creare sequenze di messaggistica uniche, personalizzate e di grande impatto.
Ad esempio, supponi che un utente di dispositivi mobili faccia clic sull'offerta e-mail ma non finisca. Per confermare la conversione, è sufficiente automatizzare una serie di email di follow-up per raggiungerle in tempo per l'uso desktop.
L'e-mail supera la maggior parte degli altri canali mobili con un tasso di conversione medio del 3%. La chiave del successo dell'e-mail mobile sta usando i dati comportamentali per attivare il messaggio giusto al momento giusto.
3. Sfrutta la SEO per dispositivi mobili
I dispositivi mobili sono utili in quei micro-momenti vitali in cui le persone vogliono fare, andare, conoscere o acquistare. Di conseguenza, quasi il 60% di tutte le query di ricerca proviene da dispositivi mobili.
L'ottimizzazione del sito Web mobile per la ricerca contribuirà a massimizzare la visibilità e le entrate. Tuttavia, il SEO per dispositivi mobili è molto diverso rispetto al desktop. Per esempio, le parole chiave a coda lunga vengono utilizzate raramente sui dispositivi mobili.
Per avere successo, devi scegliere come target parole chiave specifiche per gli utenti di dispositivi mobili.
Ecco alcuni modi per eseguire la ricerca di parole chiave per dispositivi mobili:
- Utilizza uno strumento di ricerca per parole chiave, quindi cerca sotto "termini correlati" le versioni più brevi delle frasi delle parole chiave SEO desktop. Ad esempio, una ricerca desktop per un "ristorante tailandese vicino a me che consegna" si tradurrebbe in una ricerca mobile per "consegna di cibo tailandese vicino a me".
- Aggiungi termini di posizione insieme alle tue parole chiave. Secondo Google, Il 94% degli utenti mobili cerca informazioni basate sulla posizione. Questo perché molte ricerche avvengono in transito o prima della partenza.
- Allega la frase "vicino a me" alle parole chiave per la ricerca sul desktop. Pensa con Google segnala che L'88% di tutte le ricerche "vicino a me" vengono effettuate su dispositivi mobili. Questo tipo di ricerca sta aumentando del 146% anno su anno.
Il prossimo passo logico è registrarsi con Google My Business. Questo metterà letteralmente la tua attività sulla mappa locale, aiutando sia gli utenti mobili che quelli desktop a scoprirti.
4. Affascinare con il video mobile
La gente ama i video perché è un modo semplice, coinvolgente e informativo di consumare contenuti.
Un mezzo perfetto per la narrazione digitale, il video ti consente di illustrare i vantaggi del tuo prodotto o servizio in modo memorabile. Le migliori marche utilizzano i video per sviluppare relazioni utente significative e autentiche che generano conversioni e lealtà.
Il video è un modo versatile per ottenere risultati mirati attraverso l'imbuto di marketing. Dai contenuti di marca ai social media, puoi utilizzare i video per educare il tuo pubblico, generare coinvolgimento o incrementare le vendite.
Considera che:
- Il 50% dei millennial fermerebbe ciò che stanno facendo per guardare un video da una personalità preferita di YouTube. (Pensa con Google)
- Il 57% delle persone afferma che i video danno loro la sicurezza di acquistare prodotti online. (Consulenza e-tailing)
- Le persone che guardano un video dimostrativo hanno quasi il doppio delle probabilità di acquistare rispetto ai non spettatori. (Adobe)
Che il tuo obiettivo sia la consapevolezza del marchio o le conversioni, il video è uno strumento di impatto che garantisce investimenti.
5. Ottimizza la tua campagna mobile con i dati
Tra le notifiche push, le e-mail e altro ancora, le campagne mobili generano enormi quantità di dati. Scoprire esattamente ciò che il tuo pubblico desidera richiederà alcune analisi e aggiustamenti.
Quale lunghezza del video preferiscono gli utenti? Come stanno andando i tuoi annunci a pagamento? Il tuo design UX mobile deve essere modificato?
Guarda al tuo analisi mobile per risposte a queste e ad altre domande chiave.
Identifica i comportamenti degli utenti per aiutarti a creare l'esperienza mobile più gratificante. Ottieni visibilità sugli indicatori chiave di prestazione chiave, quindi esegui il drill down per scoprire il modo migliore per ottenere risultati. Con molte informazioni utili a portata di mano, l'ottimizzazione della tua campagna di marketing mobile è un processo semplice.
Valuta le tue campagne per dispositivi mobili con metriche quali:
- Frequenza di rimbalzo mobile: numeri elevati suggeriscono una proposta di valore inefficace, messaggi di annunci disallineati o un design UX confuso.
- Pagine per sessione: confronta i tuoi numeri con i benchmark di settore e il tuo sito desktop. Probabilmente un basso numero di pagine indica che mancano contenuto, usabilità e navigabilità.
- Tasso di conversione da dispositivo mobile: numeri bassi suggeriscono che l'offerta della pagina di destinazione non è allineata, l'offerta non è attraente o il design della UX necessita di lavoro.
- Velocità del sito mobile: i tempi di caricamento lenti influiranno su ciascuna delle metriche sopra riportate, oltre al ranking di ricerca. Uso Prova il mio sito da Google per assicurarti di non perdere entrate a causa di un'esperienza mobile lenta.
Introduzione a Tactics Mobile Business per il marketing
Il consumatore mobile di oggi crea il proprio percorso non lineare per l'acquisto. Ciò significa che i marchi devono interagire pienamente con la loro base di clienti per avere successo con il marketing mobile.
Per essere scoperto, sfrutta le tattiche SEO ottimizzate per dispositivi mobili che migliorano la UX mobile e promuovono la visibilità. La pubblicità mobile ti aiuterà a raggiungere la tua più ampia base di clienti con contenuti interessanti e offerte pertinenti.
La messaggistica mirata, a pagamento o non pagata, sarà una funzione fondamentale della tua campagna. Questo è ciò che ti consente aprire, orchestrare e alimentare un dialogo significativo con gli utenti.
Il mobile marketing è più efficace quando rimani in contatto con gli utenti senza perdere un touchpoint.
