(Per un'introduzione all'automazione di marketing, vedere Che cosa è l'automazione di marketing?)
L'automazione di marketing offre strumenti utili per le aziende B2B. Le funzionalità di tracking anonimo dei visitatori web e delle funzionalità di compilazione basate sul comportamento offrono alle aziende B2B l'opportunità di convertire tutti i lead che visitano il sito web della società.
In generale, le aziende B2B utilizzano squadre di vendita per vendere articoli di biglietto più grandi ai loro mercati. Ogni accordo è così prezioso, perché i costi di assunzione, formazione e mantenimento di un team di vendita sono così alti. Questo costo rende l'identificazione e la conversione di ogni piombo essenziale.
L'automazione di marketing comprende diversi strumenti che possono aiutare i marketer B2B a identificare e convertire i lead verso le vendite.
Tracking Visitor Web Anonimo
Oltre il 97% dei visitatori non compila un modulo su un sito web. L'automazione del marketing identifica questi visitatori anonimi (il 97%) che altrimenti passerebbero inosservati. L'identificazione di questi lead genererà un aumento significativo del volume di lead. Gli strumenti di automazione del marketing più completi possono persino fornire il numero di telefono, l'indirizzo e-mail e le connessioni sociali del lead per aiutare il team di vendita a concludere le trattative in modo più efficace e coerente.
Una volta identificati i visitatori, l'automazione di marketing può riconoscere i lead che sono più impegnati, che consentirà al team di vendita di concentrarsi sui cavi che hanno la massima probabilità di chiusura.
Piombo Scoring
Il punteggio lead è uno degli strumenti progettati per misurare il coinvolgimento di un lead. Il punteggio del lead si basa su un lead che esegue determinate attività come visitare una pagina importante, inserire un indirizzo e-mail in un modulo, ecc. Il lead guadagnerà un determinato valore in punti per ogni attività completata dal lead. Ad esempio, fornire un nome potrebbe valere 1 punto, mentre visitare una pagina importante potrebbe valere 15 punti. I venditori possono essere avvisati tramite e-mail o anche tramite testo quando un lead riceve un punteggio molto alto (un lead "molto caldo"), visita il sito o si comporta in modo da suggerire che il lead è pronto per effettuare un acquisto.
Piombo Coltivare
Allo stesso modo, i lead che non sono pronti a effettuare un acquisto possono essere assegnati a campagne che li alimentano automaticamente nel tempo, utilizzando la comunicazione di posta elettronica mirata in modo specifico agli interessi del lead, piuttosto che un'espansione di posta elettronica di dimensioni ridotte. Studi recenti hanno dimostrato che questa comunicazione email mirata genera un aumento significativo di lead e vendite qualificati:
- Le organizzazioni che alimentano i loro lead vedono un aumento di 45% del ROI di generazione di piombo rispetto a quelli che non lo fanno
- La crescita del piombo di piombo contribuisce significativamente a 79% dei lead di marketing che non convertono mai alle vendite
- I lead alimentati producono 20% più opportunità di vendita rispetto ai lead non alimentati
- Le e-mail che alimentano il cavo ottengono 4-10x le percentuali di risposta rispetto agli esplosioni di posta elettronica
- I piatti coltivati rendono più grandi acquisti di 47 rispetto a quelli non nutriti
- La crescita del piombo attraverso l'automazione di marketing aumenta i lead qualificati da 451%
Inoltre, guarda altri messaggi di questa serie:
Che cosa è l'automazione di marketing?
Comunicazione da 1 a 1 - Contatto non costante
Scegli una carta: un trucco magico che dimostra l'automazione di marketing basata sul comportamento
Questo post è adattato da un'intervista a Rick che è apparso originariamente Blog di crazyegg.
