La legislazione anti-spam di Canada (CASL) avrà un effetto di grande portata sul mondo del marketing e rende prezioso un grande servizio di automazione di marketing.

CASL è una legge che vale per tutti i messaggi elettronici commerciali (CEM). Richiede che tutti i destinatari forniscano il consenso di opt-in prima di inviare un CEM. La legge non solo si applica al messaggio di posta elettronica, ma si applica anche ai messaggi di testo SMS, messaggi istantanei e messaggi inviati tramite piattaforme di social media.

Se un business è negli Stati Uniti, ma interagisce con i clienti, i clienti e / oi dipendenti in Canada, allora è anche tenuto ad aderire a questa legge.

La nuova legge pone un problema ai tradizionali provider di servizi di posta elettronica (ESP) come Mailchimp e Constant Contact in Canada. Tuttavia, questa legge rende veramente l'automazione del marketing più preziosa, non meno.

Le imprese devono essere ancora più efficienti, scoprendo ogni piombo, più efficaci nel monitorare il loro comportamento, più diligenti nella registrazione del consenso e dovranno contrastare le persone di vendita con ulteriori informazioni per chiudere l'operazione, poiché l'email potrebbe avere meno ruolo. Ovviamente, l'automazione di marketing fa tutte queste cose molto bene.

L'importanza dell'automazione di marketing

L'automazione di marketing è più che inviare messaggi di posta elettronica. Si tratta anche di informare le persone di vendita in merito al comportamento del piombo anche se il venditore non può comunicare con il lead via email. Il venditore può vedere quando il lead è esposto comportamento di acquisto, li chiama e proattivamente si rivolge a loro.

Anche con la legge in vigore, i reparti marketing devono affrontare il problema di dover utilizzare lo stesso budget di marketing, pur essendo incaricati di generare lo stesso numero di lead. Affinché il reparto marketing abbia successo, deve essere più efficiente con tutto il resto che sta facendo.

L'automazione di marketing è impostata per rendere i tuoi sforzi di marketing più efficienti. L'utilizzo dell'automazione di marketing consentirà al reparto marketing di identificare altri lead grazie all'inserimento di un visitatore anonimo (VisitorID).

È possibile creare un flusso di lavoro per notificare le vendite, che consentiranno al venditore di eseguirsi sui lead.

Caratteristiche SharpSpring preziose

CASL rende difficile l'invio di messaggi di posta elettronica di massa. Tuttavia, tale ostacolo rende più importanti le seguenti caratteristiche di automazione di marketing:

  • L'ID Visitor identifica ogni porta che viene al sito web di un'azienda. Includendo la posizione del lead, del nome e del dispositivo il lead utilizzato per visitare il sito web.
  • SharpSpring tiene traccia di ogni piombo e può inviare notifiche di vendita al team di vendita consentendo loro di chiamare i lead che presentano comportamenti d'acquisto.
  • Le forme dinamiche consentono di ricevere il consenso da un piombo. Il mantenimento dei registri di consenso tramite il monitoraggio del sito e del form può dimostrare che il visitatore ha dato il consenso se si verifica un problema. SharpSpring può provare questo tramite i record di database, ma un elenco importato in un ESP non può essere verificato dall'ESP.
  • Ottimizzazione delle campagne tramite analisi. I cavi sono molto difficili da raggiungere e più difficili da convertire, quindi l'ottimizzazione diventa pari importante.

Una società dovrebbe fare tutto questo con un sistema unificato, in modo che i record siano mantenuti, i cavi vengono nutriti, le vendite sono notificate e nulla cade attraverso le crepe.

Metodo alternativo di ricezione del consenso

A  tattiche come i contenuti gated possono essere utilizzate per ottenere l'autorizzazione esplicita dell'utente come richiesto dalla legge. I contenuti Gated sono offerti dietro un modulo tracciabile che può richiedere il consenso dell'utente a ricevere e-mail dalla società. Quindi si può porre maggiore enfasi sul potenziamento del personale di vendita con le conoscenze necessarie per chiudere ogni lead nella canalizzazione.

L'automazione del marketing è progettata per monitorare gli interessi dei lead, il comportamento di acquisto e l'invio di notifiche basate sul comportamento del personale di vendita. Infine, moduli dinamici, analisi complete e visitatori web anonimi lavorano tutti per massimizzare i lead che arrivano nella parte superiore del funnel. Tutto ciò darà alle aziende l'opportunità di acquisire l'autorizzazione di partecipazione necessaria per contattare un lead tramite e-mail.

AUTORE
Isabel Hasty
Isabel Hasty scrive e modifica case study per condividere storie di successo dei clienti e tendenze del settore. Produce una varietà di contenuti per la generazione di lead, tra cui white paper, blog, infografica e articoli di leadership del pensiero.