Se sei nel business del marketing, capisci l'importanza di creando grandi contenuti. Ma non importa quanto sia grande, i tuoi contenuti sono efficaci solo se li condividi in modo efficace. I social media ti consentono di condividere rapidamente i contenuti del tuo sito Web o blog con i tuoi follower, i loro follower e milioni di altre persone attraverso la piattaforma. Ciò che separa di più LinkedIn dalle altre reti è che è destinato ad essere professionale. Va bene essere conversazionali ma i contenuti che condividi sulla pagina della tua azienda e il tuo profilo personale dovrebbero rappresentare te e la tua organizzazione sotto una luce professionale. Ciò è particolarmente importante per le organizzazioni Business to Business (B2B).
Qual è il miglior tipo di contenuto da pubblicare su LinkedIn?
Instagram potrebbe essere un ottimo posto per condividere foto delle enormi gelaterie che hai avuto durante il fine settimana, ma a meno che non riguardi la tua attività, industria o strategia di marketing, potrebbe non essere il miglior tipo di contenuto per LinkedIn.
LinkedIn è più una piattaforma di leadership di pensiero. La maggior parte dei contenuti della tua pagina LinkedIn dovrebbe essere notizie sulla tua organizzazione o sul tuo settore. Il Content Marketing Institute discute la regola 80/20: L'80% dei tuoi contenuti dovrebbe riguardare i tuoi clienti e il materiale promozionale dovrebbe essere limitato al 20%. La maggior parte dei tuoi post dovrebbe essere progettata per fornire ai tuoi clienti informazioni utili o aiutarli a risolvere un problema. Blog, video e case study sono ottimi modi in cui la tua azienda può produrre contenuti utili.
Questa è una grande opportunità per le organizzazioni B2B perché fornendo contenuti di alta qualità sulla tua organizzazione o condividendo le conoscenze del settore, stai dimostrando una leadership di pensiero.
Per un'organizzazione B2B su LinkedIn, ecco cosa si potrebbe considerare come parte della categoria promozionale del 20%:
- Premi e riconoscimenti
- Nuove acquisizioni o partnership commerciali
- Impegni di lingua imminente o recente
- Fiere o eventi a cui parteciperà la tua attività
- Comunicati stampa
Pubblica un mix di contenuti sulla tua organizzazione e contenuti che non riguardano l'azienda. social media riguarda la condivisione di contenuti e reti. Se vedi materiale proveniente da una fonte credibile pertinente al tuo settore o alla tua base di clienti, condividi con i tuoi follower. Condivido spesso contenuti su tendenze SEO, e-mail marketing o storie di marketing che catturano la mia attenzione.
Questo contenuto si adatta anche al tuo profilo personale, insieme a riconoscimenti personali e simili.
Utilizzo di hashtag su LinkedIn
Gli hashtag sono come le tue parole chiave. Vuoi includere i termini pertinenti nel tuo post, ma non vuoi esagerare. Pensalo come SEO; il riempimento delle parole chiave fa apparire i post spammati e poco professionali. Lo stesso si può dire degli hashtag. Il Piattaforma di gestione dei social media, Hootsuite suggerisce un massimo di cinque per post. Prova a lavorare uno o due hashtag nella copia del tuo post e metti il resto alla fine. Se non riesci ad adattarli, va bene metterli tutti alla fine. Non stipare un hashtag se non si adatta. Ricorda: evitare il riempimento di parole chiave.
Una volta che hai in mente gli hashtag, cerca quegli hashtag su LinkedIn e conferma che siano hashtag esistenti che mantengono il significato che intendi. Un acronimo nella tua attività o settore potrebbe essere utilizzato anche da un altro tipo di organizzazione e avere un significato completamente diverso. Presta attenzione al tipo di contenuto che tende all'hashtag. Se non corrisponde al tuo tipo di contenuto, scegli qualcosa di più pertinente.
L'obiettivo è utilizzare un hashtag popolare o con un seguito prestabilito per aumentare la visibilità del tuo post, ma non c'è alcuna regola contro la creazione del tuo se vuoi iniziare una tendenza. Se stai organizzando un evento di grandi dimensioni, come una conferenza e stai aspettando diversi post relativi all'evento, prendi in considerazione un tag con il nome e l'anno della conferenza e includilo nei post relativi all'evento. Se altre aziende stanno prendendo parte all'evento, chiedi loro di utilizzare l'hashtag nei loro post. Tieni d'occhio questo hashtag per vedere cosa dicono i follower e i partecipanti.
Quando inserisco su LinkedIn?
Hai dei contenuti fantastici che vuoi promuovere, come un webcast in arrivo. Va bene promuovere il tuo webcast con più post. Crea una serie di post con hashtag pertinenti e immagini personalizzate per promuovere il webcast (ricorda di includere il link di registrazione). Per evitare di sembrare troppo autopromozione, ti suggerirei di promuovere il tuo webcast una volta alla settimana. Una strategia che ho usato in passato per promuovere una campagna è la pubblicazione in diversi giorni della settimana e in diversi momenti della giornata per catturare un pubblico diverso. La diffusione dei post ti consente anche di mescolare altri contenuti in modo che i visitatori della tua pagina non vedranno una serie di post che promuovono lo stesso evento.
C'è molta ricerca sui periodi migliori per pubblicare su LinkedIn. Una scuola di pensiero era che, poiché si trattava di una piattaforma correlata al business, pubblicava durante l'orario di lavoro. Tuttavia, a Blog di LinkedIn suggerisce che "non esiste una regola rigida e rapida sui tempi che si applica a ogni campagna e ad ogni contenuto". LinkedIn suggerisce martedì e giovedì, la mattina presto, l'ora di pranzo o la sera presto; con martedì tra le 10:00 e le 11:00 il punto debole. Tuttavia, la piattaforma di social media ha scoperto che diversi clienti hanno avuto successo raggiungendo i decisori senior della C-suite intorno alle 8:00
Targeting per il tuo pubblico
Secondo una recente Blog di Hootsuite, ci sono 675 milioni di utenti mensili su LinkedIn, ma solo il 27% è americano. Se la tua azienda serve solo aziende americane, potresti prendere in considerazione l'idea di indirizzare i post sulla pagina della tua attività commerciale solo a quelli negli Stati Uniti. Se produci contenuti in inglese e spagnolo, puoi indirizzare ciascun pezzo separatamente agli utenti in base alla loro lingua preferita.
Esistono molte altre opzioni di targeting se desideri raggiungere organizzazioni in base a dimensioni, settore o individuo in base alla funzione lavorativa. lavoro a Rilegato in banca, un'agenzia di marketing digitale che lavora esclusivamente con le banche, quindi potrei voler indirizzare i miei post per quelli del settore finanziario.
Un avvertimento per il targeting è che si tratta di un filtro e l'applicazione a troppi può restringere il pubblico più del previsto. La mia pratica è stata quella di scegliere tra settore e funzione lavorativa piuttosto che selezionare le categorie in entrambi - a meno che il contenuto non sia molto specifico.
Se la tua organizzazione è grande e lavora con una varietà di diversi tipi di attività, ha più settori di attività o una divisione con marchio separato, potresti prendere in considerazione la creazione di pagine Vetrina di LinkedIn per quei segmenti. Ciò consente agli utenti di seguire le pagine e i contenuti più pertinenti per loro. Ad esempio, BankBound fa parte di una società chiamata Soluzioni PrintMail. Entrambi servono il settore bancario ma hanno competenze chiave diverse. Alcuni contenuti potrebbero essere perfetti per entrambe le pagine, ma alcuni potrebbero essere più specifici per ogni marchio.
Se decidi di impostare pagine Showcase per linee di prodotti o segmenti di attività, non dovrai necessariamente scegliere come target queste pagine perché hanno già un pubblico specializzato.
I dipendenti dovrebbero essere social media marketer
La presenza di dipendenti collegati al tuo profilo garantisce credibilità per la tua azienda. Incoraggia i tuoi dipendenti a iscriversi a LinkedIn e ad elencare la tua azienda come loro attuale datore di lavoro se non lo hanno già fatto. Aiuta i tuoi dipendenti a iniziare ospitando un pranzo su LinkedIn e apprendi. Fidati di me, se fornisci cibo gratis, parteciperanno! Assicurati di conoscere le basi di LinkedIn e quanto siano importanti per la tua strategia di marketing di LinkedIn incoraggiandoli a interagire con i tuoi post.
A recente blog di LinkedIn ha suggerito che solo il 3% dei dipendenti condivide i contenuti dell'azienda, ma genera il 30% di tutto il coinvolgimento dei contenuti per un'azienda tipica. Quando i dipendenti condividono i tuoi contenuti, questi sono visibili alla loro rete e, se la loro rete li coinvolge, può potenzialmente raggiungere le reti della loro connessione.
Dai ai tuoi dipendenti qualcosa da condividere oltre alla ricerca. Umanizza la tua organizzazione. Nella mia esperienza, i post che mostrano le immagini delle persone nell'organizzazione ottengono più Mi piace che articoli. Se la tua azienda ha un team building o un evento di beneficenza, condividi le immagini con i tuoi follower. I tuoi dipendenti potrebbero essere più propensi a condividere immagini a cui possono relazionarsi.
Le foto della tua azienda e dei tuoi dipendenti che fanno la differenza nel mondo possono aumentare il sentimento delle aziende che intrattengono rapporti commerciali con la tua organizzazione. Le persone vogliono vedere che la tua organizzazione è umana e che ti preoccupi più dei profitti.
Conclusione
LinkedIn è un prezioso strumento di business online per i marketer B2B. Utilizza le migliori pratiche di LinkedIn, sviluppa le tue connessioni con il tuo profilo e condividi e indirizza i contenuti con la pagina della tua azienda. Entra in contatto con i dipendenti e lascia che siano loro i tuoi sostenitori. Ricorda che come la SEO, le migliori pratiche sui social media cambiano nel tempo, quindi assicurati di stare al passo con le ultime tendenze per mantenere aggiornata la tua strategia di marketing su LinkedIn.
