L'obiettivo No. 1 prima di spostarsi su qualsiasi altra cosa con l'automazione di marketing dovrebbe essere quello di aumentare i lead in entrata.
Lo scopo principale del marketing è quello di generare lead, drive sales e aumentare il ROI.
Automazione di marketing ti dà tutti gli strumenti necessari per la generazione di cavi. Il monitoraggio dei visitatori, la creazione di pagine di destinazione efficaci e il marketing dei contenuti devono essere parte di qualsiasi strategia di generazione di piombo.
Il monitoraggio dei visitatori consente di capire cosa stia lavorando sul sito web e ti dà un'idea di ciò che le persone sono interessate. Progettazione di più pagine di destinazione ti dà l'opportunità di ottenere informazioni dai potenziali lead attraverso un modulo. Content Marketing consente di raggiungere un pubblico che non avrebbe mai trovato il tuo sito web se non per quello post di un blog o aggiornamento di Twitter.
Tutti questi metodi di generazione di cavi possono essere realizzati attraverso l'automazione di marketing. Tuttavia, prima che la testa di immersione in primo luogo nell'automazione di marketing, è importante capire perché queste sfaccettature di generazione di piombo sono importanti.
Traccia i visitatori
Il grande software di automazione di marketing fornirà analisi avanzate, che traccia i visitatori che accedono al tuo sito web.
Le analisi forniranno informazioni dettagliate su chi ha visitato il sito web, la pagina particolare visitata e la durata della loro permanenza nella pagina. Dopo aver raccolto i dati, è possibile segmentare i tipi di visitatori in gruppi diversi utilizzando Segmentazione basata sul comportamento.
Dopo aver suddiviso i visitatori in gruppi, è possibile eseguire test A / B per scoprire quali tipi di contenuti provoca una risposta positiva o negativa.
Una volta iniziato a seguire i visitatori, puoi iniziare a implementare strategie per raggiungere tali visitatori e trasformarli in lead.
Landing Pages
Le pagine di destinazione efficaci portano i lead attraverso una forma. Una volta che un visitatore compila il modulo con le relative informazioni, è possibile utilizzarlo per la generazione di piombo.
Una pagina di destinazione è una qualsiasi pagina del tuo sito web che ha una forma e ha il solo scopo di generare i lead. Una buona pagina di destinazione deve avere:
- Un titolo chiaro, conciso e convincente
- Una spiegazione del valore e dell'importanza dell'offerta alla persona acquirente che stai cercando di raggiungere.
- Punti di prova per rendere le informazioni più semplici da consumare (come questo).
- Il numero appropriato di campi per la tua offerta. Il modulo non deve avere più di sette campi per completare l'esecuzione, con cinque il numero ottimale di campi da utilizzare in un modulo. Per la maggior parte, i campi da includere sono nome, indirizzo e-mail, società, sito web dell'azienda (dovrebbe essere facoltativo) e numero di telefono.
- La navigazione sul sito e i link rimossi
- Una immagine rilevante.
Siti web con almeno 40 le pagine di destinazione Generare 12 volte più lead rispetto a siti web con cinque o meno pagine di destinazione.
L'automazione di marketing può monitorare l'efficacia della tua pagina di destinazione in base al tasso di presentazione
Marketing Content
L'automazione di marketing può monitorare l'efficacia del tuo blog, che è una parte cruciale per portare i visitatori al tuo sito web.
Avere una presenza coerente sul tuo blog e nella comunità dei social media ti permetterà di portare i visitatori. Questi visitatori potrebbero non aver mai trovato il tuo sito web, se non fosse per il blog o il tweet.
Un blog ti permette di mostrare la tua esperienza nel tuo campo scelto. Dando così ai visitatori un pezzo di mente, sapendo che sei ben addestrato su un argomento che avevano poco conoscenza prima di leggere il tuo post.