Quindi sei il CEO di un piccolo Azienda B2B e non sono sicuro se a piattaforma di marketing automation farà la differenza per la tua linea di fondo. È facile attenersi ai metodi collaudati dell'email marketing e delle campagne di marketing diretto, affidandosi al team di vendita per alimentare i lead fino alla chiusura.
Tuttavia, il monitoraggio, l'implementazione e l'erogazione di efficaci campagne di marketing B2B possono essere complicate. Attualmente i tuoi marketer monitorano le campagne? Come mai? Chi alimenta i lead? Quando entra in gioco l'interazione tra marketing e vendite?
Se le risposte a queste domande non sono note o non si dispone di un processo di marketing semplificato, è tempo di implementare una soluzione di automazione di marketing. Ecco alcune cose da considerare prima di decidere su una piattaforma di automazione di marketing per la tua azienda B2B.
Controllare con una lista di controllo
Ecco alcuni segni che indicano che potrebbe essere necessaria una soluzione di automazione di marketing.
- Il tuo dipartimento di marketing combatte per monitorare e mantenere più campagne
- Hai una soluzione CRM per tenere traccia dei contatti, ma non crea attività per te
- Devi segmentare e automatizzare i tuoi sforzi di generazione di lead in tutti i canali, inclusi i social media
- Le offerte chiuse passate non stanno generando significative attività di ripetizione
- Le vendite e il marketing non hanno intuizioni strane
- Non state personalizzando le comunicazioni in uscita
- Non hai il personale per contattare manualmente ogni piombo e ogni cliente esistente
- Anche i tuoi lead più caldi necessitano di nutrimento prima di impegnarsi a comprare
Una piattaforma di automazione per la commercializzazione può aiutare o risolvere solamente questi problemi.
Le piattaforme di automazione di marketing consentono di alimentare i lead automaticamente Con efficacia email campagne di gocciolamento che includono contenuti personalizzati fino a quando il lead è pronto per chiudere. L'automazione del marketing aiuta a creare elenchi basati sul comportamento dei lead in modo da poter personalizzare ulteriormente i contenuti. Puoi coordinarti tra più canali, vedere quali campagne sono più efficaci e migliorare la tua spesa ROI. Quando il piombo è pronto, Le piattaforme di automazione di marketing consentono al venditore in questione di sapere in modo da non perdere tempo e non perdere alcuna opportunità.
Priorità di saltare
Ora che hai una comprensione generale su quale automazione di marketing ti possa aiutare, esaminiamo cosa è necessario per implementare un sistema.
bilancio
Soluzioni per i fornitori di ricerca per scoprire quanto vi costerà la licenza di una soluzione di automazione di marketing. I prezzi variano in modo significativo. Alcuni fornitori costano letteralmente migliaia al mese, ma altri sono una frazione di quello. Se vedi il prezzo che è fuori dal tuo campionato, non preoccuparti. Basta continuare a cercare. (Suggerimento: SharpSpring È tra i fornitori più convenienti, se non il più basso, e ha tutte le caratteristiche di soluzioni più costose.)
Hai già preparato il tuo budget annuale? Se hai perso l'imbarcazione quest'anno per il budgeting per un nuovo strumento software, puoi trascorrere qualche ora in giro cercando e programmando le demo di sistema. In questo modo, avrai una figura e una soluzione in mente per prendere una decisione istruita quando sei pronta.
Ora
Sei disposto a passare un po 'di tempo davanti? La creazione di una piattaforma di automazione di marketing richiede sforzi all'inizio. Il team di marketing dovrà generare e integrare i contenuti appropriati per le campagne, creare flussi di lavoro appropriati e monitorare e perfezionare i processi per l'efficacia. Se hai tempo per implementare e gestire correttamente la tua piattaforma, sarai ricompensato con una pipeline di vendita più efficace ed efficace lungo la strada.
Questo è vero per tutti i tipi di attività, ma risuona in particolare con le aziende che offrono prodotti o servizi costosi / complessi e si affidano a poche vendite ad alto profitto per rimanere in nero. Può essere difficile condurre campagne di educazione a lungo termine: il personale è smemorato o si gira. L'automazione del marketing può alleviare queste preoccupazioni eliminando il fattore di errore umano e coltivando lead per te a lungo termine.
Sfruttare gli sforzi attuali
Se attualmente hai campagne di posta elettronica uscite attraverso un CRM, Integrate una soluzione di automazione di marketing per ottenere ancora di più da quel sistema. A seconda delle dimensioni del tuo business, potrebbe essere necessario considerare quanti sistemi hai e quanti membri del personale attualmente gestiscono quel sistema. Se si dispone di più database in diverse piattaforme e versioni diverse, è possibile assegnare priorità e unire quelle con una soluzione di automazione di marketing appena implementata.
Ottenga Going
Utilizza la lista di controllo di cui sopra per determinare se sei pronto per l'automazione di marketing (notando che è probabile che tu sia). Pensare a impegni di tempo, budget e come l'automazione di marketing può aiutarti a ottenere più da sistemi esistenti. Una volta stabilito che sei pronto per l'automazione di marketing, hai bisogno di una demo personalizzata per vedere esattamente come potrebbe essere inserito nel tuo business. Questo è dove SharpSpring può aiutare. Se desideri maggiori informazioni sull'automazione di marketing e / o sei pronto a pianificare una demo, contattaci per scoprire quanto sia potente SharpSpring è.
