Scrivere una copia web è facile. Lo stanno facendo tutti. Ogni giorno vengono pubblicati 2 milioni di post sul blog, ma la maggior parte viene ignorata perché non sa come scrivere contenuti persuasivi. Pochi riusciranno mai a catturare l'attenzione del pubblico o a convincerli a diventare clienti. Fortunatamente, il contenuto veramente efficace ha alcuni elementi chiave che lo aiutano a distinguersi dal resto. Se vuoi iniziare a scrivere contenuti più persuasivi per il tuo pubblico, ecco 7 suggerimenti per il successo.
Semplifica l'esperienza utente
Pochi marketer si rendono conto che uno degli aspetti più importanti dei contenuti efficaci è l'esperienza utente del sito web. Il contenuto deve essere facile da trovare e consumare. È possibile creare il contenuto più persuasivo e non importa se i visitatori del sito non possono accedervi facilmente.
Non importa dove qualcuno atterra sul tuo sito web, vogliono facilmente navigare e trovare il contenuto di cui hanno bisogno. Se la tua esperienza utente offre troppe opzioni confuse, lasceranno semplicemente e troveranno un altro sito web che è più facile da capire.
L'ottimizzazione dell'esperienza utente è un'attività costante. Ma in generale, considera ogni pagina del tuo sito web attraverso gli occhi di un nuovo visitatore. Possono vedere facilmente ciò che stanno cercando? In caso contrario, possono facilmente trovarlo?
Coinvolgi i punti di dolore del pubblico
Uno degli aspetti più importanti del contenuto è il contesto. Posiziona i tuoi contenuti per mostrare al pubblico che capisci le loro sfide e necessità. Quindi sono molto più propensi a impegnarsi. Contenuto dinamico rende ancora più facile rivolgersi direttamente a più segmenti di pubblico con esigenze diverse.
Il contenuto persuasivo impegna i punti critici, mentre i prodotti e i servizi li affrontano. Ecco un ottimo esempio di contenuti che fa bene questo:
Ogni istruttore di yoga ha commesso degli errori lungo la strada. Questo contenuto lo riconosce e lo indirizza. Lo Yoga Journal aiuta il pubblico a sentirsi come se fosse compreso e li coinvolge discutendo di punti di dolore. Notare che il post ha anche 600 come Facebook.
Creare contenuti che coinvolgano i punti critici dell'audience significa scegliere l'argomento giusto. Chiedilo a te stesso:
- Quali problemi deve affrontare il mio pubblico su base regolare?
- Cosa li tiene svegli di notte?
- Come posso aiutare?
Rispondi alle domande importanti Innanzitutto
Una volta che gli utenti navigano con successo verso i tuoi contenuti, è altrettanto importante fornire le informazioni che stanno cercando velocemente. 79% delle persone a chi non piace quello che trovano su un sito torneranno indietro e cercheranno un altro sito.
A scuola, molte persone hanno imparato un modo diverso di scrivere saggi:
- Paragrafo introduttivo: Spiega cosa discuterai
- Contenuto del corpo: discutere argomenti e informazioni di supporto
- Conclusione: fai il punto finale
Con la copia web, il punto deve essere frontale e centrale. Ecco perché l'intestazione e i primi paragrafi di qualsiasi contenuto del blog o pagina di destinazione sono così importanti. Devono fornire ciò che le persone stanno cercando; quindi puoi entrare più nel dettaglio con il resto dei tuoi contenuti.
Scrivi per il lettore medio
L'utilizzo di espressioni gergali o di fantasia è un errore comune che gli esperti di marketing fanno quando creano contenuti. Pensano che abbellire il loro messaggio lo renderà più autorevole. Al contrario, si allontana solo da molti lettori.
Tutti apprezzano il contenuto semplicemente scritto che è facile da consumare. Usa lo stesso tipo di linguaggio che le persone usano nelle loro vite quotidiane per trasmettere il tuo messaggio.
Ci sono molti strumenti gratuiti che puoi usare per mantenere sotto controllo i tuoi scritti. Il Hemingway Editor, ad esempio, fornisce consigli su come migliorare la tua scrittura e assegna un punteggio di leggibilità:
Utilizza dati e statistiche
Convincere il pubblico a credere che il tuo messaggio sia piuttosto difficile se non hai dati a tua disposizione. Eppure in qualche modo le persone cercano di farlo sempre nel loro contenuto.
È facile trovare dati e statistiche per supportare i tuoi argomenti. Ci sono rapporti di ricerca e casi di studio là fuori in quasi ogni nicchia. Ancora meglio, puoi analizzare i tuoi dati e creare rapporti autorevoli. È un ottimo tipo di contenuto persuasivo.
Anche usare le virgolette o procurarsi altre fonti autorevoli è un'ottima opzione quando non ci sono dati rigidi disponibili. Evita semplicemente di formulare una discussione su un argomento senza disporre di dati vocali o interni di terze parti per eseguirne il backup.
Include la prova sociale
Non importa quanto il tuo messaggio sia informativo o pertinente, i lettori non hanno motivo di prenderlo per il loro valore nominale. Hanno bisogno di prove che possano fidarsi di te. Il miglior tipo di prova che puoi fornire è la prova sociale.
La prova sociale è come un'approvazione che aggiunge credibilità ai tuoi contenuti. Il tipo più comune di utilizzo di aziende di prova sociale è testimonianze. Ma ci sono molti altri modi per dimostrare che alla gente piace il tuo marchio. Supponiamo che tu abbia un seguito sociale impressionante su Twitter. Usa un plugin per visualizzarlo sul tuo blog.
Ecco come noi di SharpSpring mettiamo in evidenza le prove sociali sul nostro home page:
Puoi anche aggiungere credibilità ai tuoi contenuti collaborando con altri grandi attori di nicchia per crearlo. Ciò fornisce prove sociali chiare per entrambi i vostri pubblici.
Elencare i tuoi partner commerciali e i tuoi clienti felici sulla tua home page è un altro modo per farlo:
Usa Visual
Scrivere è solo una parte della creazione di contenuti. Gli elementi visivi sono essenziali se si desidera catturare e mantenere l'attenzione del pubblico. Sapevi che il video aiuta a persuadere 73% delle persone comprare un prodotto o un servizio? Anche il supporto di immagini, schermate e infografiche rende i contenuti più accattivanti.
Puoi anche usare altri suggerimenti visivi per aggiungere più appeal visivo ai tuoi contenuti. Sottotitoli, punti elenco, testo in grassetto e corsivo possono aiutare. Qualunque cosa tu faccia, non lasciare che il tuo contenuto rimanga un blocco di testo. Semplifica la scansione e integra elementi visivi per aiutare i tuoi lettori ad ottenere più valore da esso.
Continua a scrivere e ottimizzare
Queste sono le migliori pratiche che puoi seguire per rendere i tuoi contenuti più efficaci. Ma alla fine, il tuo pubblico deciderà se il tuo contenuto è persuasivo o meno. Quindi ascolta il loro feedback. Presta attenzione a quanto tempo impiegano a consumare i tuoi contenuti e quali azioni intraprendono in seguito. Questo ti aiuterà a scoprire quali tipi di contenuti e elementi di contenuto sono più persuasivi per il tuo pubblico unico.