Quando si tratta di impostare una solida strategia aziendale, uno degli elementi chiave è la scelta di un modello di prezzo per la tua azienda che ti porterà la massima redditività.
Esistono diversi modi per impostare la propria struttura tariffaria e ognuno ha un effetto diretto sul modo in cui vendi i tuoi prodotti o servizi e su chi porti nel tuo team. Due modelli di prezzo comuni per le imprese sono il modello di fermo e il modello di somma forfettaria. Continua a leggere per saperne di più su entrambi i tipi di modello, nonché per scoprire utili suggerimenti per la scelta di un modello di prezzo per la tua attività che porterà a maggiori conversioni e entrate nel 2020.
Modello di ritenzione
A servitore è un accordo tra il cliente e la tua azienda affinché il cliente ti paghi una tariffa fissa prima di eseguire qualsiasi lavoro. Questo importo negoziabile, prepagato è determinato da un tempo prestabilito o da un determinato numero di risultati / servizi.
Un modello di conservazione basato sul tempo viene impostato quando il cliente accetta di essere fatturato per un determinato numero di ore al mese. Ad esempio, se il tuo cliente acquista 40 ore di lavoro per il mese a $ 100 l'ora, guadagnerai $ 4,000 da questo singolo cliente. In genere, le ore non utilizzate non passano al mese successivo. Tuttavia, è possibile aggiungere una clausola al contratto che lo consenta se lo si desidera.
In base a un modello di conservazione basato sui servizi, la tua azienda accetta di produrre un numero prestabilito di risultati mensili per il cliente. Ad esempio, se si esegue a agenzia di marketing digitale, il tuo cliente potrebbe pre-pagare un pacchetto di gestione dei social media. I pacchetti potrebbero includere la creazione di post, la pianificazione di post, la fornitura di immagini, il cross-posting su diverse piattaforme di social media e altro ancora. Con questo tipo di modello, è il tuo compito decidere quali servizi offrirai in ogni livello e quanto addebiterai al mese.
Alcuni clienti, in particolare le aziende più grandi, preferiscono utilizzare il modello di conservazione per motivi di budget. Questo metodo può aiutarli a pianificare in anticipo finanziariamente eliminando addebiti imprevisti. Tuttavia, le start-up e le piccole imprese possono essere caute nel concordare un piano di mantenimento a causa di finanziamenti più limitati. Può essere un pensiero scoraggiante far cadere migliaia di dollari per il tempo che non può essere utilizzato o servizi che potrebbero non essere necessari al momento.
Le agenzie con relazioni di lunga data con clienti più grandi vedranno i migliori risultati dall'uso di un sistema di prezzi modello di fermo. Questo metodo può anche funzionare bene per le aziende che sono in grado di produrre un grande volume di lavoro in un mese.
Professionisti del modello di conservazione:
La commissione viene pagata in anticipo, il che ti dà la tranquillità di avere un reddito garantito. È un modello attraente per aziende affermate e ti consente di far crescere la tua azienda a un ritmo più veloce.
Contro modello di fermo:
In generale, questo metodo di determinazione dei prezzi può essere una vendita difficile per i nuovi clienti e le piccole imprese. Inoltre, potrebbe non essere altrettanto redditizio se si sceglie il percorso di offerta di servizi basati sui servizi. Questo perché i progetti potrebbero richiedere più tempo del previsto, il che può portare a una riduzione della redditività.
Modello di somma forfettaria
Come per il metodo di conservazione, esistono diversi tipi di strategie di determinazione del prezzo forfettario. Possono essere basati su progetti, basati sulle prestazioni, basati sul valore e orari. Ognuno è pagato al completamento dei servizi / risultati finali alla fine del mese.
Il metodo di somma forfettaria basato sul progetto è uno dei modelli di prezzo più popolari per le agenzie. In realtà è anche uno dei più semplici! È sufficiente addebitare al cliente una commissione forfettaria basata sull'intero progetto in corso. Ad esempio, se gestisci un'azienda di social media marketing, potresti addebitare una tariffa forfettaria per la gestione di una campagna pubblicitaria di Facebook. Neanche questi progetti devono essere enormi. Prendi un'agenzia di progettazione grafica, per esempio. Potrebbero offrire un intero pacchetto di branding per una somma forfettaria totale e offrire anche un contratto solo logo per una somma forfettaria separata. Ciò consente a un'agenzia di soddisfare i servizi per soddisfare meglio le esigenze dei clienti. Potrebbe essere una buona idea incorporare questo metodo di determinazione dei prezzi per i nuovi clienti in modo che possano provare i tuoi servizi prima di impegnarsi in una relazione commerciale a lungo termine.
Simile al lavoro su commissione, la struttura dei prezzi basata sulle prestazioni ti farà pagare una somma forfettaria in base al rendimento del tuo lavoro. Ad esempio, una società di marketing digitale che offre servizi di copywriting potrebbe essere pagata in base al numero di vendite prodotte dalla propria copia entro la fine del mese. Questa è una struttura molto redditizia che è facile da ridimensionare rapidamente. Tuttavia, se il tuo lavoro non funziona bene per nessun motivo, potresti non essere pagato affatto.
Se la tua azienda gode di un'ottima reputazione nel tuo settore, potresti trarre grandi vantaggi dall'utilizzo del modello di prezzi basato sul valore. Il cliente ti pagherà una somma forfettaria in base alla competenza che porti alla loro azienda. Se la tua azienda è l'unica in grado di presentare una soluzione ai problemi del cliente, stai offrendo un servizio di alto valore. Il rovescio della medaglia è che questo modello di prezzo dipende esclusivamente dalla domanda attuale per i tuoi servizi specializzati. Questo a volte può essere difficile da vendere.
Il metodo di somma forfettaria finale che potresti scegliere di incorporare nella tua attività è la tariffa oraria vecchio stile. Questo finisce per essere pagato alla fine del mese ed è un metodo diretto che i clienti capiscono. Come modello di determinazione del prezzo più semplice, tutto ciò che devi fare è impostare la tariffa oraria e fatturare ai tuoi clienti in base a quante ore hai impiegato per completare il loro servizio o progetto. Ad esempio, una società di post-produzione potrebbe addebitare $ 300 l'ora per l'editing video. Completare 10 ore di modifica ti farà guadagnare $ 3,000 da quel particolare client. Questa è una vendita facile per i clienti perché fornisce loro più di una ripartizione di ciò che stanno pagando.
Lump Sum Pro:
Questo tipo di sistema di fatturazione è in genere molto più semplice da vendere a un nuovo cliente. È anche un ottimo modo per stabilire un buon rapporto commerciale tra la tua azienda e la loro.
Contro somma forfettaria:
Con i pagamenti forfettari, non riceverai il pagamento fino alla fine del mese. Se hai scelto il metodo basato sulle prestazioni, potresti non essere pagato affatto. Questo tipo di struttura dei prezzi è anche più difficile da ridimensionare rispetto al modello di fermo.
Conclusione dei modelli di prezzo per le imprese
Ora che conosci le differenze tra i modelli di determinazione del prezzo di fermo e forfettario, sei nella posizione migliore per scegliere un modello di prezzo per la tua attività. Per ulteriore assistenza per far crescere la tua azienda e migliorare il tuo flusso di entrate, dai un'occhiata La piattaforma di automazione del marketing di SharpSpring o contattaci per a demo.
