Adesso è il momento migliore per distribuire una piattaforma di automazione di marketing. L'automazione di marketing sta vivendo un'adozione record, più di qualsiasi altra piattaforma di marketing digitale e ha visto un incremento percentuale di 50 in crescita negli ultimi anni. Come per qualsiasi piattaforma, ci sono le migliori pratiche da seguire e le insidie per evitare quando si sceglie un fornitore e l'implementazione di un servizio. Controlla gli errori più comuni qui di seguito per assicurarti che sia giusto.
Errore: "Una nuova piattaforma risolverà tutti i nostri problemi".
Anche la piattaforma migliore al mondo non compenserà la mancanza di processi interni. Nessuna piattaforma è magia. Se non metti gli sforzi nella tua pianificazione e strategia di marketing, non puoi ottenere i risultati desiderati - è così semplice. L'automazione di marketing è uno strumento e deve essere utilizzato correttamente da tutti nella catena. Forse, soprattutto, i dati della piattaforma devono essere dati di qualità. Potrebbe essere tentato di uscire e comprare le liste di prospettiva che sono state "calde". Ciò sconfigge l'intero punto di generazione di cavi di qualità da soli. Piuttosto, devi dedicare tempo a sviluppare campagne di qualità e quindi utilizzare l'automazione di marketing per eseguirle.
Errore: "Abbiamo bisogno solo della funzione x".
Le caratteristiche migliori sono quelle che usi regolarmente. Non prendere la decisione di acquistare una soluzione di automazione del marketing con migliaia di funzionalità che sembrano interessanti, ma non sono realmente necessarie.
Mentre alcune funzioni possono avere un fattore "wow", riflettere sull'elenco delle funzioni e delle funzioni necessarie nelle vostre attività quotidiane, fare domande su quelle che non siete sicuri e concentrarvi sulle soluzioni alle vostre sfide normali.
Ad esempio, se le tue tariffe di posta elettronica diminuiscono e i tuoi clienti stanno comunicando che sono inondati di posta elettronica, avrai bisogno di una piattaforma in grado di indicare il contenuto che sta convertendo.
Errore: "Non abbiamo bisogno di buy-in da quella squadra".
Mentre l'automazione di marketing rende le cose più semplici per il tuo team di marketing, consente anche al team di vendita di rendere più semplice il metodo di instradamento dei lead venduti.
Per fare ciò con successo, è necessario assicurarsi che i team di vendita e marketing comprendano passo per passo il processo di automazione del marketing completo. Tieni presente che i tuoi membri di vendita possono avere un punto di vista diverso rispetto al tuo team di marketing su come gli strumenti di automazione dovrebbero essere utilizzati e integrati nel business quotidiano.
Crea una ripartizione delle linee guida incentrata su come l'automazione realizzerà gli obiettivi di entrambi i team e li realizzerà. Puoi farlo sviluppando un accordo sul livello di servizio tra i due team per aiutarli a lavorare verso un obiettivo comune. Organizzare riunioni regolari per garantire che le esigenze di tutti i team vengano soddisfatte.
In avanti e verso l'alto
La creazione di un ordine per la piattaforma di automazione di marketing non è una panacea. Bisogna ottenere il buy-in da tutte le squadre interessate e concentrarsi sulle funzionalità che sono essenziali per affrontare le sfide quotidiane di business e le vendite.
Per ulteriori suggerimenti sull'automazione di marketing, consulta I nostri altri articoli, o CONTATTACI E saremo lieti di trovare una soluzione personalizzata per te.
