Idealmente, il team di vendita e il tuo team di marketing stanno lavorando in concerto, trasmettendo informazioni e sostenendosi a vicenda per aumentare le entrate e aumentare le entrate. Se questo non è il caso, è certamente un obiettivo. L'utilizzo di una piattaforma di automazione di marketing può aiutare a raggiungere tale obiettivo e rendere tutti ancora più efficaci.
Esaminiamo alcuni dei diversi aspetti dell'automazione di marketing che lo rendono un potente strumento per aiutare sia i team di marketing che di vendita a crescere la tua attività.
Cura del piombo
Se hai mai usato Piombo nutrimento In modo efficace, allora sai già un po 'di perché è così importante. La crescita del piombo contribuisce ad aumentare le vendite con potenziali clienti che hanno esigenze a lungo termine. Il team di marketing può fornire i punti di garanzia e punti di contatto per la tua campagna di nutrimento nel tuo software di automazione di marketing. L'automazione di marketing aiuta la squadra di vendita a seguire e gestire i lead in varie fasi fino alla chiusura della vendita. Mentre le vendite veloci e di breve durata sono grandi, è possibile generare molte relazioni a lungo termine e ripetere le attività attraverso la crescita del piombo.
Commercializzazione in uscita
Il processo di marketing in uscita scatena da un'azione del cliente. Questo porta a generare e inviare email con qualsiasi cosa tu desideri, da più informazioni sul prodotto a un invito a un webinar o podcast generato dal team di marketing. Gli strumenti di automazione del marketing utilizzano il marketing in uscita per seguire e classificare inbound marketing lead di vendita. Una volta classificati i lead attraverso una piattaforma di automazione del marketing, è possibile alimentarli individualmente tramite follow-up via email per convincerli, o stimolare il loro interesse prima che parlino con un membro del team di vendita.
Campagne pubblicitarie specializzate
Si può pensare all'automazione di marketing come maggiordomo di marketing. Questo maggiordomo è lì per servire individualmente i tuoi lead distribuendo vari elementi della campagna preparati dal team di marketing che sono stati progettati per generare più referral.
Ad esempio, puoi inviare le campagne ai clienti esistenti sotto forma di un'indagine e di richieste di invio di posta elettronica a coloro che rispondono positivamente. Puoi anche inviare campagne pubblicitarie a coloro che hanno espresso interesse e hanno inserito informazioni di base sul contatto sul tuo sito. In entrambi i casi, la piattaforma di automazione di marketing invia il messaggio giusto al momento giusto in base al comportamento dell'utente. Questo, a sua volta, produce lead di qualità superiore per il team di vendita.
Produttività migliorata
marketing automation Rende il team di vendita più produttivo, quasi automaticamente. Invece di perdere tempo sui cavi freddi, il team di vendita ottiene cavi di qualità che sono pronti a fare un acquisto. Lo strumento di automazione di marketing crea elenchi basati sulle risposte email del tuo sito e analizza l'attività del tuo sito per generare un elenco di lead di qualità pronti per essere acquistati. Il tuo team di marketing può anche acquisire approfondimenti su ciò che la messaggistica sta risonando con i lead e utilizzare queste informazioni per preparare campagne migliori.
Collaborazione fatta a destra
L'automazione di marketing aiuterà le vendite e le squadre di marketing ad essere più efficaci. Quando queste due squadre sono in sincronia, le aziende crescono. Quindi, raccogliere membri di entrambi Squadre e iscriviti per una demo gratuita di SharpSpring.
