Quando si tratta di impegnarsi con partner esterni per promuovere il proprio marchio, scegliere i giusti influenzatori può essere vitale. Con un pubblico integrato di follower e fan, gli influenzatori dei social media hanno la capacità di collegare i tuoi prodotti con un'opinione onesta che domina i tuoi potenziali clienti.
Imparare a trovare influencer e collaborare per raggiungere i propri follower può dare alla tua azienda un vantaggio tanto necessario. Con così tanti influenzatori e aspiranti influenzatori là fuori, ecco alcuni suggerimenti su come scegliere gli influenzatori giusti per il tuo marchio.
Come identificare gli influenzatori che si adattano al tuo marchio
Ci sono alcune fonti da considerare quando si decide come trovare gli influenzatori che si desidera aiutare a promuovere il proprio marchio. Questa divulgazione iniziale è una parte fondamentale delle campagne di marketing degli influencer e fare la scelta giusta è la chiave per garantire il successo.
Ecco alcuni punti di partenza per la ricerca del tuo influencer:
- Ricerca e sensibilizzazione organiche: Questo è di gran lunga il metodo più dispendioso in termini di tempo per trovare influencer del marchio, in quanto comporta la ricerca diretta su Google, l'utilizzo di tentativi ed errori sui social media e la scansione di pagine Web per le informazioni di contatto. La ricerca manuale dei canali social e degli hashtag per influencer rilevanti per un determinato argomento può dare ottimi risultati, ma può essere noiosa.
- Database e ascolto sociale: Questi strumenti cercano e scaricano siti Web per te, estraendo dati disponibili pubblicamente. Mentre sarai in grado di vedere chi partecipa alla conversazione e di quali parole chiave stanno discutendo, dovrai comunque controllare gli influenzatori e condurre la divulgazione, in modo simile a quello che faresti con una ricerca organica.
- Reti di influencer: Questi sono servizi che funzionano in qualche modo come un'agenzia di talenti. La rete gestisce e mantiene rapporti con gli influenzatori. Questi servizi gestiranno tutte le comunicazioni e fungeranno da intermediari nella conversazione.
- mercati: Un influencer mercato spesso raccoglie informazioni in tempo reale sulle prestazioni dell'influencer e fa anche un buon lavoro raccogliendo un gruppo di influencer di tendenza e facilitando la collaborazione e la connessione. Tu e l'influencer avete entrambi optato per la piattaforma, ma dovrete comunque avere una conversazione per assicurarvi che la partita sia l'ideale.
Fattori da considerare nella scelta degli influenzatori
Quando si tratta di selezionare influencer, non è semplice come accedere a Instagram o YouTube e scegliere un creatore di contenuti con un elevato numero di follower. Devi comprendere i tipi di influenzatori che il tuo pubblico guarda e di cui si fida per sfruttare al meglio le tue attività di marketing degli influencer. Ecco alcuni fattori da considerare:
Conteggio follower
Quando si tratta di follower, di più non è necessariamente meglio. Mentre scegliere il giusto influenzatore del marchio può significare cercare qualcuno con un elevato numero di follower che potrebbe mostrare il tuo post a più serie di occhi, tieni presente che i "micro-influenzatori" (quelli con un numero di follower inferiore a 10,000) possono effettivamente avere un impatto maggiore con post sponsorizzati. Ciò è probabilmente dovuto al fatto che i micro-influenzatori hanno maggiori probabilità di interagire direttamente con i loro follower, rispondere ai commenti e rispondere alle domande rispetto alle loro controparti più grandi.
Vale anche la pena notare che i micro-influenzatori sono in genere più convenienti e alcuni potrebbero essere disposti a lavorare per il prodotto piuttosto che per il denaro.
Post Frequenza
La maggior parte degli influenzatori sono attivi quotidianamente, pubblicando allo stesso modo storie e feed sui social media. Se un influencer pubblica un post troppo frequentemente, è probabile che il tuo post venga bloccato prima nel feed e non verrà visualizzato da altrettante persone. Considera anche quanti di questi post sono contenuti con marchio e sponsorizzazioni: se viene sponsorizzato troppo del contenuto pubblicato da un influencer, è meno probabile che abbiano un'opinione attendibile tra i loro follower.
Comunicazione e professionalità
Indipendentemente dalla persona online del tuo influencer, dovresti aspettarti che siano chiari, comunicativi e professionali, proprio come faresti con qualsiasi altro fornitore di terze parti. L'influencer marketing è un business e se il tuo influencer non risponde alla tua comunicazione o cambia frequentemente idea di ciò che desidera, non vale la pena lavorare.
Allineamento valore
I valori del tuo marchio sono estremamente importanti per rafforzare la fiducia e i tuoi influenzatori dovrebbero rispecchiare e rappresentare quei valori. Consumatori più giovani, in particolare, si preoccupano di capire cosa significano i prodotti che acquistano. Secondo un sondaggio condotto dai consumatori di Gen Z di McKinsey, Il 70% dei giovani afferma di provare ad acquistare prodotti da aziende che considerano etiche e l'80% si rifiuta di acquistare da marchi coinvolti in uno scandalo. Quando scegli i giusti influenzatori del marchio, significa che stai selezionando qualcuno per rappresentare la tua azienda, ed è importante essere consapevoli che i loro scandali ed errori possono quindi diventare tuoi.
Costo
Tu e il tuo influencer del marchio dovreste concordare anticipatamente sulla compensazione e su cosa ha diritto il vostro investimento. Il coinvolgimento del tuo influencer potrebbe essere semplice come un prodotto gratuito in cambio di una recensione e potrebbe essere esteso come una commissione per acquisto o per lead attribuibile agli sforzi dell'influencer. Qualunque cosa tu scelga di fare, assicurati di esporre i termini in anticipo. Più sei disposto a investire, maggiore sarà il controllo sui contenuti che l'influencer condivide e maggiore sarà l'incentivo che l'influencer dovrà produrre contenuti che mostrino favorevolmente il tuo marchio.
Vedendo un ritorno da Influencer Marketing
Per capire l'impatto che il tuo influencer del marchio sta avendo sul tuo totale sforzi di marketing, devi impostare gli obiettivi in anticipo. Se l'obiettivo dell'influencer è la consapevolezza del marchio, potresti misurare il successo attraverso l'impegno sui post dell'influencer e sui nuovi follower nei tuoi profili sui social media. Se il tuo obiettivo è l'acquisto diretto, dovresti fornire al tuo influencer un link, un modulo o un codice coupon univoci per tenere traccia dei tuoi sforzi come parte del tuo marketing digitale globale.
Con un'attribuzione efficace, dovresti essere in grado di tracciare i lead e gli acquisti da influencer direttamente all'interno del tuo piattaforma di marketing automation. Se il tuo obiettivo era quello di raccogliere lead da un influencer specifico, potresti raccogliere quei lead direttamente nel tuo CRM e offrire loro un flusso di lavoro e-mail su misura per il contenuto che sai che sono interessati in base all'influencer che seguono.
La partnership con il tuo marchio dovrebbe essere soprattutto divertente. Questa è un'ottima fonte di contenuti per la promozione incrociata sui canali e sui siti Web dei social media. Interagisci con gli influencer con cui ti piace lavorare e la relazione che sviluppi sarà sicuramente reciprocamente vantaggiosa.
