Scopri come un'azienda SaaS ha resuscitato accordi persi e aumentato il traffico del sito di oltre il 200%
Una rapida panoramica
Quando Autentico, una verifica automatica dell'identità e della privacy Piattaforma SaaS, si avvicinò SharpSpring alla ricerca di un modo per semplificare la qualificazione dei lead, erano:
- Lottando per segnalare le metriche necessarie al team di vendita.
- Perdere tempo con i lead che non generavano entrate.
- Problemi di tracciamento della posta elettronica tramite il CRM esistente.
- Navigazione in una complessa suite di strumenti che ha fornito KPI poco brillanti.
La piattaforma di crescita dei ricavi di SharpSpring si è dimostrata un'ottima soluzione per Authenteq, dimostrando rapidamente un ROI reale:
- Fornisce un'integrazione semplice e veloce tramite SharpSpring CRM strumento di migrazione.
- Identificazione degli attributi chiave principali che il team di vendita di Authenteq potrebbe agire rapidamente.
- Semplificazione del monitoraggio dei media per fornire metriche su cui il team di vendita potrebbe agire.
- Resurrezione di contatti precedentemente freddi e aumentare in modo significativo il traffico del sito.
Un approccio efficace
Collaborando con SharpSpring per l'automazione del marketing, Autentico è stato improvvisamente in grado di dare nuova vita a contatti precedentemente sprecati fornendo al contempo un'integrazione perfetta con la loro piattaforma SaaS. Inoltre, hanno risparmiato molto tempo con il punteggio dei lead, i flussi di lavoro e la comunicazione sincronizzata per il loro team di vendita. Era efficace ed efficiente: tutto ciò che stavano cercando!
Procedura di Onboarding
utilizzando Il CRM di SharpSpring strumento di migrazione, Authenteq si è trovato in grado di mappare rapidamente i campi e caricare oltre 1,000 contatti e le relative offerte da HubSpot. La facilità di integrazione, unita al supporto clienti 24/7 di SharpSpring, ha reso onboarding davvero fluida.
“Abbiamo scelto di migrare su SharpSpring per l'automazione delle vendite e del marketing e l'onboarding è stato un vero piacere. Avevamo qualcuno a cui rivolgerci direttamente per ogni passaggio, "
– Jared Beasley, CEO di Authenteq
integrazione
Entro le prime 24 ore, Authenteq ha mappato i propri moduli di contatto su SharpSpring nativo da JavaScript. Tutti i membri del team di vendita sono stati anche in grado di sfruttare l'integrazione di Zoom. Ora, quando un potenziale cliente prenota con un rappresentante di vendita, un link Zoom unico viene generato automaticamente e appare nell'e-mail di conferma.
Approfondimenti sul marketing
Integrando Google Ads, Authenteq ora offre approfondimenti oltre a quali annunci ricevono il maggior numero di clic. Il team di marketing può monitorare il traffico, abbinare il traffico ai lead e seguire cosa funziona e cosa no. Il team può facilmente vedere quali clic specifici generano reali opportunità di guadagno - questo significa che non dovrai più perdere tempo a cercare i lead sbagliati.
Monitoraggio multimediale
Authenteq ha convertito tutti i supporti di vendita standard in collegamenti tracciabili, aiutando i loro rappresentanti di vendita a sapere esattamente quali risorse di contenuti ha visualizzato un potenziale cliente.
Piombo Scoring
Con SharpSpring Piombo Scoring offrendo gli indicatori chiave di quali lead in entrata sono i più qualificati, il team di vendita di Authenteq è stato in grado di concentrare i propri sforzi sulla conversione dei lead - approfondimenti che hanno portato Authenteq a riprogettare il proprio sito Web per personalizzare le esigenze immediate dei propri clienti.
Flussi di lavoro automatizzati
Il team di vendita di Authenteq ha appreso la facilità dei flussi di lavoro di automazione del marketing e dei punteggi assegnati in un solo workshop, consentendo al team di concentrare il proprio tempo sui lead più promettenti fin dall'inizio.
I risultati finali
Authenteq ha testato le acque con una campagna di gocciolamento automatizzata, in chiaro, e così facendo hanno fatto risorgere sette accordi legacy in sole 24 ore, un'aggiunta totale alla pipeline di 4.5 milioni di euro!
Prima di utilizzare SharpSpring, lo stack martech di Authenteq ostacolava l'integrazione, impedendo al proprio team di vendita di identificare lead utili, vedere quali clienti erano più coinvolti e concentrarsi su clienti di alto valore. Ciò ha portato a svalutazioni.
Grazie alla collaborazione con SharpSpring, Authenteq è stata in grado di creare un ponte efficiente tra marketing e vendite per fornire una maggiore business intelligence. Collegamento di SharpSpring marketing automation e CRM, Authenteq ha visto in prima persona quanto fosse robusto uno strumento SharpSpring.
SharpSpring ha portato in primo piano l'attenzione sulla costruzione di funzionalità utilizzabili che vengono costantemente innovate. Questa combinazione sia di un team dedicato che di una piattaforma all'avanguardia ha fatto risorgere affari e aumentare il traffico del sito oltre il 200% per Autentico. Secondo Jared Beasley e il suo team, collaborare con SharpSpring ha fornito un rinfrescante cambio di ritmo (e un aumento delle vendite!) Al loro mondo SaaS.
“La piattaforma di crescita dei ricavi di SharpSpring è uno strumento molto robusto. Facile da imparare e facile da usare, ma robusto. Un'automazione del marketing collegata e una piattaforma CRM sono fondamentali per un'attività fiorente. L'automazione del marketing di SharpSpring ci ha fornito un ponte efficiente tra vendite e marketing e ha fornito una maggiore business intelligence ".
– Jared Beasley, CEO di Authenteq
