Con il termine "lead nurturing" di recente tendenza, probabilmente avrai notato che un argomento caldo nelle conversazioni su vendite e marketing di recente è stato il lead nurturing funnel e programmi.
Nel caso ve lo stiate chiedendo, il lead nurturing è esattamente quello che sembra! Questa strategia di marketing prevede un'analisi approfondita del modo in cui i lead vengono seguiti dopo la loro acquisizione iniziale. Questa strategia si applica a tutti i livelli di attività ea tutti i settori, ma le tattiche per l'esecuzione possono variare.
Dal lavoriamo a stretto contatto con le agenzie, volevamo ottenere una migliore comprensione di come le agenzie di marketing considerassero il nutrimento dei lead. E speravamo di scoprire come le agenzie stanno implementando strategie di nutrimento dei lead nei loro obiettivi quotidiani e negli obiettivi dei loro clienti. Per farlo, SharpSpring ha collaborato con Ascend2 per condurre un'indagine sullo stato di formazione del piombo che è stata messa in campo a un gruppo di professionisti del marketing e abbonati a ricerche di mercato.
Alla fine abbiamo ottenuto un rapporto informativo che ci ha fornito una visione di come l'industria stava implementando e lottando con questa strategia di marketing. Abbiamo intervistato intervistati in agenzie grandi e piccole, in vari ruoli e posizioni, e nei mercati B2B e B2C per rappresentare il maggior numero di persone. Questo rapporto rappresenta le opinioni di 107 professionisti del marketing che forniscono servizi di agenzia e pensiamo che siano utili anche per te!
Stato attuale del Lead Nurturing
I dati parlano chiaro. I marketer sembrano concordare sul fatto che la costruzione di strategie che alimentino attivamente i lead lungo la canalizzazione rafforzerà qualsiasi programma di marketing. Di quelli intervistati, quasi il 75% disponeva già di un programma di formazione dei lead o stava lavorando per farlo.
Volevamo andare più in profondità delle semplici basi. Il rapporto include anche priorità, tattiche di successo e sfide più grandi, tra più dati. Queste intuizioni hanno indicato alcuni obiettivi comuni e difficoltà con queste canalizzazioni. Uno dei problemi più evidenti è stato il problema dell'allocazione di tempo e risorse adeguate.
Tutte le risposte nel rapporto indicano una tendenza comune di abbracciare una strategia di nutrimento come parte del quadro per le campagne di marketing. Invece di pensare al processo di follow-up come un ripensamento, le agenzie stanno adottando misure per pianificare campagne in cui il nutrimento gioca nel processo nel suo insieme.
Ad esempio, la maggior parte delle aziende sta cercando di ottenere due risultati con i propri lead: una migliore qualità e un maggiore coinvolgimento. I programmi di formazione guida lavorano per raggiungere entrambi questi obiettivi poiché si concentrano sulla qualità e sull'impegno rispetto alla quantità.
Highlight
Questo rapporto è un ottimo strumento per tutti coloro che desiderano confrontare lo stato delle prestazioni della propria agenzia o condividere il valore delle strategie di promozione dei lead con membri del team resistenti. Scarica il rapporto e usa i dati come punti di discussione!
I punti degni di nota che abbiamo trovato includono:
- Le principali sfide che devono affrontare la creazione di un programma di promozione dei lead sono state l'allineamento degli sforzi di marketing e di vendita, l'allocazione di risorse adeguate e la creazione di contenuti mirati e coinvolgenti
- I due pezzi più importanti per i programmi sono la fornitura di contenuti mirati e la tempestività del follow-up.
- L'82% delle agenzie vede automazione fondamentali per il successo dei loro programmi.
- L'88% dei marketer ha convenuto che dedicare più tempo a questi ultimi alla fine migliorerebbe i tassi di conversione.
- Solo il 6% delle agenzie qualificherebbe i propri sforzi come "Insuccesso"
Il rapporto evidenzia anche le sfide significative che le agenzie stanno affrontando quando si tratta di questi funnel. Uno dei quali è la generazione di contenuti mirati da utilizzare nelle campagne di promozione.
Il contenuto è la pietra angolare di questa strategia. Per essere in grado di riscaldare con successo i lead, le aziende devono disporre di un certo livello di contenuti utili, utili o coinvolgenti per fornire nuovi lead. L'efficacia delle tue campagne di promozione dei lead è direttamente collegata all'efficacia del contenuto. Comprendere ciò significa che i professionisti del marketing possono avviare la strategia con il piede giusto e adattarla secondo necessità lungo il percorso.
Questo rapporto può aiutare le agenzie a evitare insidie comuni nelle fasi di pianificazione.
Punti chiave
Per chiunque i cui obiettivi siano lead di qualità e tassi di conversione più elevati, il nutrimento dei lead è il biglietto. Sebbene molte agenzie stiano lottando per trovare le risorse e la larghezza di banda, stanno raccogliendo la sfida e facendola funzionare perché comprendono il valore della qualità rispetto alla quantità.
Quando si tratta di trovare un vantaggio competitivo per i tuoi clienti, l'utilizzo di più funnel di promozione dei lead potrebbe essere proprio ciò di cui hai bisogno. Metti questi dati da utilizzare nella tua strategia di marketing o ritaglia i grafici per condividerli! In entrambi i casi, prendi questo rapporto per aiutarti a confrontare le tue prestazioni.
Scarica il rapporto e vedere come altre agenzie hanno utilizzato il nutrimento di piombo per costruire il successo.
