La nuova SharpSpring Agency Growth Series presenta una fantastica gamma curata dei migliori influencer nel marketing digitale. Semplicemente non potremmo essere più entusiasti del about gruppo di grandi menti abbiamo avuto la fortuna di collaborare per realizzare questa serie incentrata sull'agenzia.
La serie gratuita è composta da 14 sessioni web uniche, tutte con un segmento di domande e risposte in live streaming e tutte incentrate sull'aiutare le agenzie ad accelerare la loro crescita.
Le sessioni includono superstar del marketing digitale che parlano apertamente degli argomenti del settore che conoscono meglio e di cui sono più appassionati. E vogliamo assicurarci di condividere l'amore, quindi, oltre a fornire registrazioni delle sessioni e domande e risposte dal vivo, pubblicheremo anche alcuni punti chiave qui dopo ogni sessione.
Ecco uno sguardo ad alcuni dei nostri approfondimenti preferiti dalla nostra sessione Agency Growth Series con il noto autore e relatore David C. Baker.
David C. Baker su cosa significa veramente il posizionamento per le agenzie
“È quasi questo processo di irrilevanza, che è completamente l'opposto del modo in cui la maggior parte delle persone lo pensa. La maggior parte delle persone pensa che il posizionamento sviluppi o migliori ancora di più la pertinenza in modo da avere più opportunità. Stanno raccogliendo quante più opportunità possibili. Ma è il modo opposto di pensarci.
Un approccio più coraggioso - rispetto a una sorta di approccio disperato - è dire, va bene, diventeremo irrilevanti per la maggior parte delle prospettive e, nel processo, diventeremo profondamente rilevanti solo per pochi ".
David C. Baker spiega perché il posizionamento può essere difficile per le agenzie
“Quello che fanno per vivere è aiutare i loro clienti con il posizionamento e poi diffonderlo, ma quando si tratta di farlo da soli, è molto più difficile. Sono un po 'seduti nella loro stessa bottiglia e non possono leggere l'etichetta all'esterno - o anche se possono, sono terrorizzati.
Stanno lottando di notte. Stanno pensando: 'Oh, ho abbastanza opportunità? Ho abbastanza opportunità in arrivo? ' E l'idea di un posizionamento reale in cui dici "No, non coglierò questa nuova opportunità" è assolutamente terrificante perché il loro istinto dice: "Devo afferrare tutto quello che posso" ".
David C. Baker sul fare il tuo miglior lavoro
“Quello che stiamo cercando di fare con il posizionamento è di non tenerci occupati, perché la maggior parte di voi è occupata. Si tratta davvero di essere più esigenti e avere clienti in cui accadono due cose. E queste due cose sono davvero importanti, ma di solito ne parliamo solo una.
La prima cosa veramente importante è guadagnare di più. E la seconda cosa è che lavori meglio per i clienti.
In questa discussione sul posizionamento, a volte non pensiamo nemmeno in modo appropriato, qual è il nostro impegno nei confronti dei nostri clienti? E se sei un generalista e stai solo facendo il tuo miglior lavoro e coinvolgendo le persone migliori senza molta profonda esperienza derivante dalla corrispondenza e dall'esperienza, allora anche i tuoi clienti vengono imbrogliati.
Quindi, sto cercando di essere la voce che non si limita a sostenere che tu guadagni di più, ma anche a fare un lavoro migliore per i clienti ".
David C. Baker sull'assicurarsi che il tuo posizionamento sia sulla buona strada
"Se la tua dichiarazione di posizionamento è tale da poter trovare almeno 10, ma non più di 200 concorrenti, allora questo ti mette in quella posizione ottimale.
Se ci sono più di 200 concorrenti nel posizionamento dichiarato, in genere sarai troppo intercambiabile nelle menti dei potenziali clienti e non sarai in grado di imporre alcun premio di prezzo.
Se ce ne sono meno di 10, è probabile che tu non sia abbastanza rilevante e probabilmente finirai le opportunità ".
David C. Baker sulla crescita della tua agenzia nei prossimi 90 giorni
“Probabilmente ho bisogno di pensare a un esempio meno rozzo, ma questo è il momento nella storia in cui i ragazzi più deboli vengono buttati fuori dalla giostra e ciò che rimarrà sarà il 70-80% delle aziende esistenti.
Quelle sono le aziende che rimarranno e sono intrinsecamente più forti. E quelli che si distinguono da quel pacchetto sono quelli che non stanno solo cercando di esistere in questo momento, ma stanno effettivamente investendo nella propria piattaforma di automazione del marketing. Stanno investendo nella ricerca di una scatola nera. Stanno assumendo un ruolo critico quando tutti gli altri stanno licenziando. Stanno investendo per il futuro.
Non so quando accadrà, ma sono certo che questo settore tornerà a ruggire e sarà più forte di quanto non sia mai stato, ma dietro a tutto ciò, rimarranno molte aziende che hanno fallito . E quelli saranno quelli che smetteranno di innovare, smetteranno di investire e prenderanno decisioni davvero stupide che non sono state molto coraggiose. Alcuni principi possono essere troppo coraggiosi, giusto? Quindi devi bilanciarlo con le persone che ti amano e ti parleremo senza paura.
David C. Baker sugli elementi essenziali di una dichiarazione di posizionamento
“Ci sono due elementi principali: è quello che fai e per chi lo fai. Quindi lo facciamo, per questo. Questi sono i due elementi primari. Lascia che ti descriva alcune altre cose che dovrebbero essere vere della tua dichiarazione per aiutarti.
Non c'è magia qui, ma di solito voglio che siano 12 parole o meno. Molto succinto. Voglio eliminare il maggior numero possibile di avverbi e aggettivi perché non è necessario fare promesse eccessive in una dichiarazione di posizionamento. Una dichiarazione di posizionamento dovrebbe essere perfettamente descrittiva e noiosa. Non è necessario ispirare le persone con la tua dichiarazione di posizionamento. Ci sono altre cose che puoi usare per ispirarli. Quindi, sotto le 12 parole, elimina gli avverbi e gli aggettivi ove possibile e dì due cose in modo molto specifico. Lo facciamo, per questo - e questo può essere verticale o orizzontale. "
David C. Baker spiega perché le aziende più piccole necessitano di un posizionamento più stretto
“Se sei un'azienda più piccola, quella dimensione ti rende agile e divertente con cui lavorare, ma è anche uno svantaggio per il potenziale cliente. Pensano: "Mi piacerebbe lavorare con quella società, ma posso fidarmi di loro?"
Ciò che risponde a questa domanda sulla fiducia è la specializzazione. Quindi esiste una relazione inversa tra le dimensioni dell'azienda, grande o piccola, e quanto sia importante all'inizio quella specializzazione ".
David C. Baker sul posizionamento verticale
“Ci sono molteplici vantaggi nel posizionamento verticale e uno dei principali è che si trovano in luoghi identificabili. Chiamo solo quei refrigeratori d'acqua.
Quindi potrebbero essere le conferenze (quando quelle ricominceranno), i blog che potrebbero leggere, potrebbero essere un'associazione di categoria per cui potresti pubblicare un articolo ".
Vuoi ancora più approfondimenti come questi dall'autore e oratore David C. Baker? Potete trovare la registrazione completa sul nostro sito.
Se ti sei perso la nostra prima sessione con l'icona del settore Neil Patel, dai un'occhiata qui. Inoltre, non è troppo tardi per iscriversi al resto del nostro Serie di crescita dell'agenzia. Puoi catturare influencer come Ann Handley, Rand Fishkin e Seth Godin!
