La nuova SharpSpring Agency Growth Series presenta una fantastica gamma curata dei migliori influencer nel marketing digitale. Non potremmo essere più entusiasti del gruppo di grandi menti abbiamo avuto la fortuna di collaborare per realizzare questa serie incentrata sull'agenzia.
La serie gratuita è composta da 14 sessioni web uniche, tutte con un segmento di domande e risposte in live streaming e tutte incentrate sull'aiutare le agenzie ad accelerare la loro crescita.
Le sessioni includono superstar del marketing digitale che parlano apertamente degli argomenti del settore che conoscono meglio e di cui sono più appassionati. E vogliamo assicurarci di condividere l'amore, quindi, oltre a fornire registrazioni delle sessioni e domande e risposte dal vivo, pubblicheremo anche alcuni punti chiave qui dopo ogni sessione.
Ecco uno sguardo ad alcuni punti salienti chiave che abbiamo tratto dalla nostra recente sessione della serie di crescita delle agenzie "Cosa vogliono le PMI dalle agenzie" con l'autore di best-seller del NYT e gigante del settore del marketing, Chris Brogan.
Chris Brogan sull'importanza del contrasto
Quindi, nel momento in cui iniziamo a copiare l'agenzia di qualcun altro, nel momento in cui iniziamo a copiare qualcun altro, le persone si disconnettono magicamente, è solo un potere. Lo mettono al tappeto perché decidono, non devo più prestare attenzione perché mi hai appena indicato che dirai cose che ho già sentito prima. Quindi, la prima cosa che devi fare davvero è avere un senso di contrasto.
Devi avere la sensazione che nel tuo messaggio, nel modo in cui comunichi per conto di piccole e medie imprese, non stai dicendo la stessa cosa che diresti per altre attività e non stai dicendo la stessa cosa in modo simile direbbero le imprese del settore. Che stai dicendo le cose in un modo che si connette davvero con le persone che speri di raggiungere per conto del cliente. Quindi, iniziamo da lì. Quindi il contrasto è importante.
Chris Brogan su Reach and Exposure
Ciò che qualsiasi azienda desidera per quanto riguarda il marketing, è anche una combinazione di portata ed esposizione. Quindi la copertura e l'esposizione sono un po 'ciò che pensiamo come strumenti di marketing e pubblicità primari, giusto? Quindi, se vedi lo stesso annuncio un sacco di volte nel retargeting, l'esposizione all'annuncio è molto maggiore. Se lo vedi praticamente su tutti i siti in cui vai, è raggiungere, giusto, quindi raggiungere più l'esposizione sono due cose che vogliamo sempre vedere in tutto ciò che facciamo con i clienti e le persone che abbiamo l'opportunità di servire.
E quindi esempi di ciò sono solo i meccanismi del marketing e della pubblicità, ovvero la spesa per gli annunci. Sicuramente spendere in annunci. È interessante. Le persone mi considerano un tipo di persona perché creo molti contenuti e perché dico molte cose positive sulle piattaforme sociali e sui social network. E penso ancora che ci sia un grande valore e alcune grandi opportunità nel farlo. Ma penso anche che se non stai guardando i motori di ricerca numero uno e due al mondo, Google e YouTube, allora ti stai perdendo un'opportunità. Perché non vorresti quel tipo di ROI?
Chris Brogan su Articulation
L'articolazione è importante. E l'articolazione è, sai, chiarezza e brevità. Il tuo messaggio deve essere stretto. Semplice, ripetibile. Quindi, quando aiuti a commercializzare una piccola o media impresa, il tuo compito è essere molto chiari, essere molto brevi. Le persone non sopportano tutto il passato. Sai, ci sono barzellette su, se vuoi una ricetta da Internet, preparati a sentire del cane di quella persona e di come ha avuto una veranda davanti davvero strana. Perché non ottieni mai solo gli ingredienti e quanto tempo cuocere tutto. Ogni post sul blog su una ricetta è come un calvario di 20 minuti ora. E non è quello che la gente vuole veramente. Destra? Quindi l'articolazione è chiarezza e brevità. Puoi dirlo semplicemente e dirmelo come se avessi sei anni? Chiarezza e brevità, sono così importanti. Quindi è di questo che si tratta l'articolazione.
Chris Brogan su Trust ed "Echo"
Gli ultimi due pensieri su ciò di cui hanno bisogno le piccole imprese e le medie imprese sono la fiducia e ciò che io chiamo "eco". E anche questi vanno insieme. Vogliono fidarsi e capire chi sei. Parliamo molto di questo concetto di autenticità. Faccio citazioni perché, e se non stai guardando, sto facendo citazioni aeree. Faccio citazioni sulla "fiducia", perché molte volte quando parliamo di autenticità, non lo intendiamo davvero. Ciò che intendiamo è che vogliamo apparire autentici o vogliamo apparire come se ci tenessimo o vogliamo apparire come se fossimo esattamente ciò che siamo tutto il tempo. Ma l'altra parte del business, l'altro modo in cui l'autenticità si realizza realmente è l'integrità.
Ora, la parola integrità viene usata sempre in modo sbagliato. Ma integrità fondamentalmente significa solo l'integrità di ciò che stai facendo, ciò che dici è ciò che fai e lo confermi.
E poi, l'eco è la cosa che la gente pensa di dire quando dice autenticità, che è una specie di quella cosa del tipo "ti assomiglio molto". Sono una persona del popolo. Sono in questo spazio. Ci siamo imbattuti in questo all'inizio del coronavirus, se hai notato molte celebrità e molte persone a cui abbiamo prestato la nostra attenzione. All'improvviso abbiamo avuto quella sensazione di, wow, sono a casa a mangiare una specie di roba sul retro del frigorifero ora. E si lamentano di non poter uscire da qualche parte elegante per il loro spettacolo di premiazione. Sai, la sensazione che non siano come noi. Per quanto quelle scadenti del giorno, sai, le notizie al supermercato vogliono dire che sono proprio come noi. No, non lo sono. Echo è: "Sono come te".
Chris Brogan su Being Yoda
Direi che c'è una specie di cambio di relazione di cui dobbiamo parlare. C'è stato un tempo in cui molte aziende guardavano alla loro agenzia perché, fondamentalmente, fai tutto questo lavoro e poi mi dai i lead di Glengarry e chiamiamolo buono. Ed è così che ha funzionato. E non è più così. Le agenzie ora devono fungere da persona guida. Quindi stavamo parlando del nostro reciproco apprezzamento del libro e del sistema StoriaBrand con Donald Miller. E lui dice che, sai, devi ricordare che il tuo cliente è sempre Luke. Sono Luke o Leia e il tuo lavoro come agenzia è essere Yoda. Il tuo compito è fornire loro gli strumenti tecnologici e le competenze per andare avanti.
Chris Brogan parla di Evitare il logoramento quando i budget si restringono
In qualche modo devi guardare a come le persone lavoreranno e / o gestiranno i loro budget, comunque. Quindi, ad esempio, alcune persone hanno, sai, hanno impostato il loro sistema di pagamento che pagheranno ogni sei mesi o pagheranno ogni anno, o qualsiasi altra cosa. Bene, un modo semplice e veloce per mantenere lo stesso budget è fargli pagare trimestralmente o mensilmente o qualunque cosa tu voglia fare. Questo può farti impazzire come agenzia perché stai contando su determinate entrate. E quando scomponi un po 'quel numero, ti spaventa perché sei tipo, beh, e se si cancellano o qualcosa del genere? O se decidessero di non pagare il prossimo? Ebbene, se non possono pagare, non pagheranno. Non è una cosa a cui pensare. Ma rendere più facile il pagamento è un modo, che non ti aspetteresti mai che sarebbe la mia risposta. Ma è.
Chris Brogan sul vantaggio SMB
Quindi, lavorando con alcuni dei ragazzi più grandi, il problema che hanno sempre è che tutto è così sistematizzato, tutto si adatta a un foglio di calcolo. Quindi tutto è assolutamente uniforme e non possono girare così velocemente. È come avere una grande nave della flotta in Marina rispetto a una piccola cannoniera. La cannoniera non ha tante risorse, sai, non ha nessuna delle cose che ha una grande nave gigante. Ma ragazzo, può muoversi velocemente. Schiva le cose, reindirizza e riallinea e affronta l'ambiente.
Penso che ci siano molti più vantaggi nell'essere piccoli o addirittura medi, ma con un aspetto piccolo. Perché allora puoi ottenere quell'aspetto da boutique e, sai, guardare ciò che tutti cercano di copiare.
Interessato a guardare l'intera sessione della Agency Growth Series di Chris Brogan? Potete trovare la registrazione completa sul nostro sito.
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