La lotta eterna dell'agenzia: Come posso ottenere più clienti?
Per aiutarti, abbiamo interrogato alcune agenzie sulla nostra lista e abbiamo chiesto loro cosa di Fare per attrarre, impegnarsi e convertire nuovi clienti. Abbiamo quindi compilato le migliori risposte in questo post per offrire nuove idee - o se stai già utilizzando queste strategie per rassicurarti che sei sulla buona strada.
""Referral". C'è qualcosa di così potente in un cliente attuale che racconta a qualcuno dei tuoi servizi. Non solo sigilla l'accordo prima ancora che io sappia che sta accadendo, ma rafforza anche la soddisfazione del cliente con noi. C'è una grande differenza tra un cliente che dice di essere felice e di dire agli altri di te. I referral hanno un tasso di chiusura del 95% per me e tendono ad essere i clienti più facili da gestire. "
"Contenuto di marketing. Creiamo contenuti settimanali di video blog che rispondono alle domande degli utenti con suggerimenti e tattiche di marketing in azione. Mostrando le nostre esperienze e risultati in questo modo ci solidifica come leader nel nostro campo ".
"Offriamo un "gratis" Laboratorio di marketing digitale. Il workshop si esegue per minuti 90 ed è suddiviso in due sezioni - SEO di base che ogni azienda può fare e le migliori pratiche per la pubblicità di Facebook. Offriamo cartelle di lavoro, banconote e altro ancora, con l'obiettivo di offrire un valore insignificante e far ricadere le persone per più. Noi seguiamo via email 3-4 giorni dopo l'evento e poi nuovamente dopo circa 10-15 giorni. La maggior parte delle imprese ama ciò che presentiamo, ma non abbiamo il tempo di implementare le stesse strategie, quindi circa 60% finisce per chiederci di aiutarli ".
"Trovare un'associazione di settore che pubblica un Lista utenti Con indirizzi e-mail. Se necessario, aderire all'associazione per accedere ad esso. Quindi esegui campagne pubblicitarie di annunci di Google che targetano quegli indirizzi email. Troverai che quasi tutti appartengono a imprenditori ".
"Buoni vecchi riferimenti! Sono letteralmente i cavi migliori e quindi facili da chiudere. Specializzato in SEO locale nel Regno Unito, chiediamo attivamente ai nostri clienti di indirizzarci alle loro famiglie e amici per una chat iniziale sulle loro attività attuali o su eventuali idee commerciali che potrebbero avere. Abbiamo oltre 70 clienti in una varietà di nicchie, quindi è facile mostrare i nostri precedenti successi ai potenziali clienti e assicurarli che possiamo fornire loro gli stessi risultati ".
"Lo voglio Seminari in persona Dove insegno ai proprietari di aziende come ottimizzare le loro inserzioni di Google My Business e Maps, in modo da poter ottenere più lead senza fare SEO tecnico. I seminari sono completamente gratuiti per i partecipanti e ho sempre qualche cliente fuori di esso ".
Agenzia di marketing digitale di Phil Graham
“Di gran lunga, sta usando Facebook Ads - ma non mi piace come la maggior parte delle persone li usa. Dò valore in primo luogo, prima di chiedere qualsiasi cosa, anche un opt-in. Aiutare le persone senza chiedere nulla in cambio non solo stabilisce la tua credibilità, ma è praticamente l'opposto di quello che fanno tutti gli altri. Ti distinguerai e creerai situazioni win-win che ti porteranno ROI. "
""Referral". Certo, non sono sexy come gli annunci di Facebook o sgraziati come le chiamate fredde, ma funzionano. La maggior parte dei miei clienti, in particolare quelli veramente bravi, sono venuti da me tramite un rinvio da un collega, un'azienda con cui ho lavorato o qualcos'altro in questo senso. "
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