Il marketing di persona è una strategia potente per guidare tutti i tipi di obiettivi di business. È un'opportunità per generare nuovi contatti, nutrirli e persino incentivare le vendite sul posto. Ma se vuoi chiudere più vendite ai tuoi eventi di persona, devi strategicamente specificarlo.

Ecco i metodi 8 per aumentare il valore del marketing di persona aumentando le vendite:

1. Concentrarsi sulla costruzione di una pipeline di vendita

Ospitare o partecipare agli eventi è una delle più potenti strategie di generazione di lead. Ma quando le aziende concentrano tutti i loro sforzi di marketing sugli eventi per ottenere lead, perdono le opportunità di guidare le vendite lì e là.

Quindi il primo passo verso la chiusura di più vendite ai tuoi eventi è in realtà spostando l'attenzione su vendite come un obiettivo. Probabilmente hai già una pipeline di vendita per i tuoi prodotti. Ora è il momento di adattarlo allo scenario dell'evento in modo da poter chiudere le offerte di persona.

Il modo in cui presentate la tua attività e il tuo prodotto cambia davvero quando non stai solo cercando di ottenere il maggior numero possibile di informazioni di contatto. Devi essere preparato per indirizzare direttamente i potenziali clienti e soddisfare le tue esigenze specifiche. Alcune delle restanti strategie in questo post aiuteranno a illustrare come è possibile creare una pipeline di vendita efficace per gli eventi.

2. Coinvolgi i tuoi partecipanti

Puoi spendere un sacco di energia per perfezionare un pitch di vendita, ma non ha importanza se i tuoi partecipanti non si fermano e ascoltano. Per catturare la loro attenzione e renderli veramente interessati a ciò che hai da dire, devi prima farlo coinvolgi il tuo pubblico con elementi interattivi.

Crea centri di coinvolgimento come una lotteria, una cabina fotografica o una visualizzazione interattiva del prodotto. Usa questi pezzi di fidanzamento per attirare le persone al tuo stand in modo da poterli presentare alla tua attività. Questa strategia funziona alla grande per la generazione di lead e le prospettive di innesco per un passo di vendite. Una volta che hanno interagito con il tuo stand e capito un po 'dei tuoi prodotti, saranno interessati a saperne di più dal tuo punto vendita.

3. Ricerca e organizzazione dei lead data in anticipo

Se il tuo obiettivo è quello di guidare le vendite dal tuo evento, allora dovresti fare il maggior numero di ricerche possibili in anticipo. Soprattutto se sai chi saranno alcuni dei partecipanti, è importante avere informazioni su di loro a portata di mano in modo da poterli indirizzare meglio con il tuo passo di vendita.

Il tuo software di automazione del marketing dovrebbe aiutarti compilare informazioni preziose sui singoli lead e le aziende per cui lavorano. Scava oltre il loro profilo aziendale imparando di più su di loro anche sui social media. Quindi puoi usare la tua comprensione della loro posizione unica e devi creare un messaggio di vendita più rilevante.

Il miglior software di automazione del marketing ti aiuterà a ottenere un'istantanea dei tuoi lead, utile per pubblicare online e offline. SharpSpring, ad esempio, ha una scheda di appartenenza in cui è possibile eseguire rapidamente la scansione di tutte le campagne, elenchi, opportunità, flussi di lavoro e email a cui un contatto è associato:

3. Mostra i tuoi prodotti

Il marketing di eventi di persona consiste nell'offrire un esperienza personale. In parte ciò consente al tuo pubblico di avere un'esperienza personale con i tuoi prodotti. Avere a disposizione campioni del prodotto in modo che il pubblico possa toccare e provare tutte le sue funzionalità. Se offri un prodotto digitale, configura computer o tablet che consentono al pubblico di provare il software. Spiegare cosa può fare il tuo prodotto per generare lead. Ma mostrando al pubblico ciò che fa è una strategia molto migliore per guidare le vendite.

4. Crea una promozione speciale per l'evento

Se la priorità del tuo evento spinge le vendite a generare lead, allora fai tutto il possibile per assicurarti che il tuo pubblico acquisti oggi. Il modo migliore per farlo è creare uno sconto speciale o una promozione sul tuo prodotto specifica per l'evento. Ad esempio, le persone potrebbero ottenere 50% dai primi 6 mesi dell'abbonamento al software quando si registrano all'evento.

Anche se qualcuno ama il tuo prodotto, non ha alcun motivo valido per acquistarlo in quel minuto. Non dare ai tuoi protagonisti l'opportunità di andarsene e di cambiare idea in seguito. Invece, creare un senso di urgenza offrendo un affare esclusivo o uno sconto.

5. Concentrarsi su problemi e soluzioni

La maggior parte delle persone non partecipa a un evento con l'intenzione di effettuare un acquisto. Quindi se vuoi spingere il tuo pubblico a comprare, deve essere una decisione d'impulso da parte loro. Puoi incoraggiarlo attraverso il marketing emozionale. Invece di concentrarti sulle funzionalità del tuo prodotto, concentrati sui problemi specifici che i tuoi lead hanno e sulle soluzioni offerte dal tuo prodotto. Scopri i lead individuali in modo da rendere il tuo messaggio di marketing emozionale ancora più personale.

6. Incentivare la tua squadra

Il tuo messaggio di marketing per l'evento è potente quanto l'entusiasmo dei membri del tuo team che lo presentano. Se vuoi davvero migliorare i risultati di vendita, prova a incentivare i membri del tuo team a raggiungere quell'obiettivo specifico. Il modo migliore per farlo è offrire commissioni o premi speciali ogni volta che si chiude un accordo. Vieni con un programma che entusiasma i tuoi rappresentanti nel raggiungere le prospettive e guidare le vendite.

7. Ottimizza i tuoi contenuti digitali

Ci sono alcune offerte che non puoi chiudere di persona, a prescindere dai tuoi sforzi. Ma ciò non significa che dovresti rinunciare a queste opportunità come perdute. Molte persone lasciano un evento che desiderano aver comprato quando non lo hanno fatto. Hai le loro informazioni di contatto, quindi puoi coinvolgerle email e prova ad attirarli di nuovo al tuo sito. Quindi puoi consegnare a esperienza di contenuti digitali che riflette i punti migliori del tuo evento di persona.

È un gioco a lungo termine

Gli eventi possono essere opportunità uniche per attirare lead e vendite. Ma sono anche esperienze da cui puoi imparare per migliorare il tuo marketing di persona a lungo termine. Metti alla prova queste diverse strategie e vedi quali sono più efficaci alla chiusura delle vendite per il tuo business. Utilizza queste informazioni per ottimizzare il tuo strategia e spinge ancora più vendite dagli eventi futuri.

AUTORE
Naseem Shah