Il marketing sui webinar è una tattica in ingresso chiave per molte aziende. La quantità di tempo, risorse e denaro che spendi nella creazione di un webinar può avere un grande impatto sul suo successo. Ma ospitare un grande webinar è solo il primo passo. Devi seguire una forte strategia di marketing post-webinar se vuoi trasformare i lead in clienti paganti.
Continua a leggere per i modi 7 per ottenere il massimo dai webinar per la promozione dei lead.
1. Sondare o sondare il tuo pubblico
Se utilizzi software specializzati per eseguire i tuoi webinar, è probabile che possano aiutarti a sondare e sondare i tuoi partecipanti. Questo è un ottimo modo per conoscere meglio il tuo pubblico e misurare il rendimento dei tuoi contenuti.
Piattaforme come Zoom, LogMeIn, GoToWebinar e altri possono aiutarti a creare sondaggi personalizzati da consegnare al tuo pubblico in tempo reale durante il webinar:
È anche possibile esaminare i partecipanti dopo il termine del webinar, alla fine della sessione o come email di follow-up.
Durante il sondaggio, fai domande che ti aiuteranno a capire il loro interesse e le tue conoscenze nell'argomento che stai discutendo. Alla fine del tuo webinar, un sondaggio può anche valutare quanto i singoli partecipanti siano interessati ai tuoi prodotti o servizi.
Sondaggi e sondaggi possono aiutarti:
- Crea contenuti più pertinenti per nutrire i tuoi lead post-webinar
- Identifica quali dei tuoi lead sono più pronti ad acquistare
2. Trasforma il tuo webinar in una risorsa permanente
I webinar non sono un'opportunità unica per generare e convertire nuovi lead. Se hai creato un webinar di qualità che educa il tuo pubblico, può rimanere una risorsa preziosa a lungo termine.
Quindi assicurati di registrare la tua presentazione e pubblicarla sul tuo sito Web subito dopo la fine del webinar. In questo modo le persone che si sono iscritte, ma non hanno potuto partecipare, avranno comunque accesso alla risorsa.
I vecchi webinar possono essere utilizzati anche per attirare nuovi visitatori del sito e convertirli in lead. Condividi la tua presentazione sui social media, promuovila nei forum, ecc. Puoi configurarla come un magnete elettromagnetico, in modo da poter raccogliere gli indirizzi email e le informazioni di base delle persone prima di accedervi. È così che puoi continuare a generare nuovi lead dal tuo contenuto del webinar nel tempo.
3. Invia e-mail di ringraziamento
Una volta che il tuo webinar è pubblicato come risorsa autonoma, sei pronto per inviare un'email di ringraziamento a tutti coloro che hanno partecipato o meno al tuo webinar. Includi un riepilogo dei punti salienti del tuo webinar e un link dove possono essere esaminati e scaricati.
La tua email di ringraziamento è un'opportunità per trasformare le persone che hanno perso il tuo webinar in lead attivi. Aiuta anche a mantenere il tuo webinar in primo piano nelle menti delle persone, continuando il tuo impegno con loro. Fallo nel più breve tempo possibile - entro due giorni dall'hosting del tuo webinar.
4. Dare priorità ai tuoi contatti
Prima di iniziare una campagna di marketing post-webinar, è necessario innanzitutto valutare i lead per determinare quali sono i più e meno pronti da convertire in clienti a pagamento in questo momento del processo di crescita.
Ci sono molte diverse fonti di dati che puoi usare per questa analisi. Il tuo software di automazione del marketing, ad esempio, dovrebbe avere capacità di tracciamento del piombo. Questo rende facile vedere come i singoli lead hanno interagito con le tue e-mail, webinar, eventi sociali e altro:
Puoi anche utilizzare le informazioni raccolte direttamente dal tuo webinar per misurare l'interesse del pubblico. Il tuo software di webinar dovrebbe offrire rapporti di analisi che mostrino quanto i singoli partecipanti sono impegnati. Le loro risposte ai sondaggi e ai sondaggi post-webinar possono anche aiutarti a determinare quali sono i tuoi lead più caldi.
5. Target Hot Leads direttamente
Prima di iniziare a inviare una campagna di posta elettronica post-webinar, devi prima segmentare i lead che sai sono quasi pronti per l'acquisto. Per molte canalizzazioni di vendita, un webinar di valore è l'ultimo punto di contatto fondamentale necessario per convincere un lead a effettuare un acquisto. Attraverso l'analisi e il lead scoring, potresti scoprire che questo è il caso di alcuni dei tuoi partecipanti al webinar.
I partecipanti che sono quasi pronti ad acquistare sono chiamati lead "hot". Non è necessario continuare a coltivare e commercializzare per loro, è necessario iniziare a vendere a loro. Quindi, invece di metterli in coda per la tua prossima campagna di gocciolamento, indirizzali direttamente con le offerte di vendita personalizzate. Chiedi a qualcuno del tuo team di vendita di analizzare ciascuno dei loro profili guida per qualsiasi informazione pertinente che possono utilizzare per aiutarli a convertire. Quindi contattali con un messaggio di vendita personalizzato, un'offerta speciale, una demo o una prova gratuita per incoraggiarli ad agire.
6. Personalizza una campagna di posta elettronica post-Webinar
Per i lead che hanno bisogno di più tempo e nutrimento per convertire, puoi seguire una campagna email post-webinar. Utilizza gli approfondimenti ottenuti dai sondaggi e dai sondaggi del tuo webinar per informare quale tipo di contenuto sarebbe pertinente a questo particolare sottogruppo di lead aziendali. Quindi utilizza la tua campagna e-mail per istruire e suggerire risorse aggiuntive, come rapporti di ricerca, e-book o casi di studio che illustrano il valore del tuo prodotto.
7. Esegui una campagna di retargeting per i partecipanti
L'email non è l'unico modo per nutrire i tuoi lead di webinar nei clienti. Le persone sono occupate e le loro caselle di posta sono affollate. È facile per le persone ignorare le tue email di marketing anche quando sono interessate alla tua attività. Un altro ottimo modo per catturare la loro attenzione e mantenere il business in testa è attraverso campagne di retargeting.
Nei tuoi annunci, fai riferimento al contenuto del webinar e utilizzalo per illustrare il valore del tuo prodotto o servizio. Come con le tue e-mail, pubblica un messaggio che rifletta il punto di ciascun lead nella tua canalizzazione di vendita. I partecipanti al webinar forniscono molti dati comportamentali che è possibile utilizzare per creare annunci di retargeting personalizzati che generano conversioni.
Seguire sempre attraverso il webinar marketing
Promuovere e ospitare un webinar efficace è un enorme investimento in sé e per sé. Una volta che tutto è finito, molti marketer sono felici di passare alla loro prossima iniziativa. Saltano il passo più importante per il successo: incoraggiare il loro webinar porta a diventare clienti paganti.
Se vuoi che i tuoi webinar contribuiscano a generare vendite per la tua attività, considera il marketing post-webinar come parte della pianificazione iniziale. Integrare la produzione di webinar, la promozione pre-lancio e le iniziative di marketing di follow-up ti aiuteranno a creare una redditizia canalizzazione di vendita attorno al tuo contenuto webinar.
