L'acquisizione di nuove attività era di buzz di parole, di vecchi referenti, di sapere quando colpire e di presentare idee creative uniche. Mentre questi sono ancora importanti, questo approccio può richiedere un sacco di tempo solo per atterrare un nuovo cliente, ei risultati sono spesso sporadici.
Un percorso di vecchia scuola era una sorta di promessa astratta: "Guarda come siamo andati bene? Lavoriamo insieme ". Era più sul pitching l'agenzia di pitching il set di abilità e risultati. Allo stesso modo, l'acquirente del cliente usava cercare una buona chimica e una solida creatività.
Non più.
Ora, l'acquisizione del client è data-driven. "Vedi che cosa abbiamo fatto in passato? Possiamo fare lo stesso per te. È necessario aumentare le vendite? Noi possiamo Aumenta il tuo lead gen da 5x E aumentare le conversioni 3x. "La prova è nel pudding.
Mentre la reputazione del marchio e le relazioni forti sono ancora importanti, il lancio di nuove attività oggi deve essere altamente scientifico e chiaramente tracciato. Lasciare le cose fino a "buona chimica" o reputazione sta solo sperando che le cose cadranno in posizione.
Nel mercato concorrenziale di oggi, devi fare la tua fortuna e per farlo, ci sono alcune cose chiave che puoi fare per sigillare l'affare.
1. Sviluppare una "promessa di valore"
Quando si tratta del tuo passo, non coprire ciò che potresti fare per il cliente. Stai decidendo se mettere la loro fiducia (e dollari) nei tuoi servizi, quindi è a voi rendere valsa la pena - e questo inizia con precisione su quello che hai da offrire. Non perdete tempo a generare piazzole di ascensore generiche. Invece trascorri il tuo tempo sviluppando chiare "promesse di valore" che dicono ai clienti esattamente quello che possono aspettarsi di ricevere da te.
2. Zona in sulla tua nicchia
Vincete alcuni, vinci un po '. Quanto più potrai mostrare risultati simili per un determinato tipo di client, maggiore sarà la tua probabilità Vincere più di quella attività. Poi, una volta che hai capito i tuoi tipi di clienti ideali e hai qualche studio di casi per dimostrarlo, continua a fare il martello sulla storia del perché sei l'esperto in questo settore. Fai chiaro ai clienti che non avrai bisogno di alcuna curva di apprendimento. Sei pronto a colpire il terreno in esecuzione.
3. Essere persistente senza essere impigliato
"No" non significa sempre "no" quando si tratta di fare affari. Abbiamo tutti sentito un milione di volte: "No grazie, sono contento dei nostri servizi attuali. Non siamo sul mercato per una nuova agenzia a cui lavorare. "Questo è dove paga per essere chiaro e preciso. Di Monitorando tutto ciò che fai in un CRM, Avrai le munizioni che devi dire: "Okay, non siamo qui per introdurre un rapporto di agenzia. Siamo qui per introdurre ulteriori lead, tassi di impegno più elevati, maggiori vendite e margini di profitto migliori. Ecco come faremo. "
4. Fare tutto il problema del cliente
Posizionarsi come un'estensione della squadra interna del cliente. Se battete il petto e date l'impressione che tu pensi di poter fare le cose meglio di quanto non riescano, saranno semplicemente messe fuori. Ok, sei un esperto. Ce l'abbiamo. Mettiti nelle scarpe del cliente e camminate con il viaggio di acquisto con loro. Fornire dati e prove utili per sostenere il tuo passo e essere aperti nelle tue comunicazioni. Tu sei qui per lavorare con loro.
5. Non abbiate paura di stare fuori
Come sono tutti gli altri che agiscono sul mercato dell'agenzia? Qualunque cosa sia, devi fare qualcosa di diverso. Se fanno zig-zag, dovresti inserire un cerchio. Se spingono, dovreste tirare. Per impostare separatamente il tuo brand devi essere disposto a uscire dal modello. Non fare il passo previsto per la tua squadra creativa impressionante e la strategia dei contenuti. È fantastico e dovrebbe essere menzionato, ma dare al tuo passo un vero e proprio "WOW" fattore con punti di dati applicabili. Fai una promessa che puoi offrire, e poi metti avanti quei pratici studi di casi per darle un'oomph extra.
6. Ricorda di utilizzare i tuoi strumenti
Non solo parlare la conversazione - camminare a piedi. Stai offrendo l'automazione di marketing ai tuoi clienti, ma non dimenticate di utilizzarla anche per te. Alcuni I principali responsabili dell'agenzia uso Automazione di marketing a venda Automazione di marketing. Sfrutta l'ID utente anonimo, le email dinamiche e le pagine di destinazione a Persone con i messaggi giusti. Spostamento da una strategia di "go-to-market" a una "go-to-persona". Vincere per essere precisi e personalizzare i tuoi contenuti. E ricordiamo che i punteggi di piombo non sono solo una cosa teorica. Usalo. Lavorate. Focus i tuoi sforzi Sulle persone che sono più interessate.
Fare la tua fortuna
Non c'è bisogno di iniziare a buttare via ogni finestra di vendita delle vecchie scuole fuori dalla finestra. Ma per tagliare tutto il rumore e portare più clienti a bordo, non puoi solo fare più promesse vaghe. Devi mostrare i clienti di preciso Quali saranno i loro soldi per comprarli, come lo farai e quando possono aspettarsi di iniziare a vedere i risultati.