Mentre osservi la tua strategia di marketing complessiva, non dovrebbe sorprendere che i social media siano qui per restare. Probabilmente hai già una pagina aziendale su Facebook (e altri canali di social media) e potresti fare un ottimo lavoro nel mantenere un calendario dei contenuti organici. Tuttavia, questi sforzi probabilmente non stanno fornendo il numero di lead e vendite qualificati di cui hai bisogno per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Ecco perché quando si tratta di social media, non solo è necessario mantenere un calendario organico eccezionale, ma anche investire in pubblicità sui social media a pagamento.
La pubblicità sui social media può fare riferimento al pagamento per "potenziare" uno dei tuoi post organici in modo che venga visto da più persone o creare una campagna pubblicitaria specifica che viene visualizzata come banner della barra laterale o all'interno di un feed e verrà pubblicata per il pubblico che soddisfa i criteri di targeting Tu scegli.
Si stima che da 2020 raggiungerà la spesa pubblicitaria sui social media $ 37.71 miliardi solo negli Stati Uniti. Con un panorama così competitivo, perché dovresti considerare la pubblicità sui social media? Abbiamo raccolto i sei motivi per cui i social media a pagamento dovrebbero far parte della tua strategia di marketing omnicanale.
1. I social media a pagamento hanno un basso costo di iscrizione
Uno dei principali vantaggi dei social media a pagamento è che ci sono opzioni per ogni budget. Facebook e Instagram consentono alle pagine aziendali di aumentare i post organici per soli dollari al giorno per offrire contenuti esistenti a un pubblico aggiuntivo al di fuori dei follower della tua pagina. Man mano che il budget di marketing aumenta, puoi pianificare di effettuare ulteriori investimenti nei punti vendita più performanti o espandere il tuo budget in ulteriori canali social a pagamento in cui è possibile trovare il tuo pubblico.
2. Allunga i tuoi sforzi sui contenuti
I social a pagamento sono un modo semplice per migliorare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti. Il personaggio del marketing Gary Vaynerchuck discute spesso della sua Modello di contenuto GaryVee, che si basa sulla produzione di contenuti di "pilastro" di alta qualità, quindi segmentando e riutilizzando tali contenuti in frammenti più piccoli e risorse aggiuntive, chiamati "micro-contenuti", per un'ulteriore distribuzione. Utilizzando questo modello, puoi aumentare la longevità del marketing dei contenuti e rendere i tuoi contenuti più difficili da lavorare per te. Pianificando sforzi sociali retribuiti dietro i micro-contenuti, puoi guidare il tuo pubblico social sul tuo sito Web e sui contenuti dei pilastri al fine di riempire la tua canalizzazione con contatti qualificati.
3. Utilizza i social media a pagamento per condurre ricerche di mercato
Man mano che investi in social media a pagamento, puoi ottenere una buona immagine dei membri del pubblico che interagiscono con i tuoi contenuti e sono più interessati al tuo prodotto. Utilizzando le informazioni sui social media, puoi ottenere una chiara comprensione delle informazioni demografiche del tuo pubblico di destinazione, come età, sesso e posizione. Se sei una società B2B e investi dollari sociali pagati in una piattaforma come LinkedIn, puoi anche vedere i verticali del settore e i titoli di lavoro delle persone che più frequentemente visualizzano, interagiscono e fanno clic sui tuoi contenuti. Usando queste informazioni, puoi sviluppare ulteriormente i tuoi acquirenti e migliorare i tuoi sforzi di marketing omnicanale.
4. Migliora il tuo targeting sui social media
I social media a pagamento non solo ti consentono di vedere chi sta guardando i tuoi contenuti in modo organico, ma anche di selezionare chi altri dovrebbe vederli. A seconda della spesa e della piattaforma prescelta, è possibile selezionare target in uno specifico gruppo demografico o area geografica per garantire che gli utenti che vedono i tuoi contenuti si allineino con le esigenze del tuo acquirente ideale. I social a pagamento ti consentono inoltre di porre maggiormente l'accento sul desktop o sul dispositivo mobile.
5. Espandi la tua portata
Come la maggior parte degli altri punti vendita, i social media a pagamento sono favoriti negli algoritmi di contenuto rispetto ai contenuti social organici. Mentre dovresti investire in sforzi sia pagati che organici per sfruttare al massimo i tuoi sforzi di marketing digitale, solo circa il 4% dei tuoi follower vede i tuoi post organici. Con i social a pagamento, puoi assicurarti che i tuoi contenuti siano visti da entrambi.
6. Costruisci la tua voce di marca
Oltre ai duri miglioramenti metrici offerti dai social media a pagamento, puoi anche ottenere approfondimenti qualitativi che informano la tua identità globale di marchio. In base al contenuto che funziona bene sui social, otterrai una comprensione del linguaggio visivo e scritto che risuona maggiormente con il tuo pubblico. Sottolineando ed evolvendo questi identificatori, puoi davvero distinguerti dalla concorrenza e assicurarti che il tuo marchio parli in modo efficace al tuo pubblico.
Suggerimenti per la pubblicità sui social media a pagamento
Quando decidi di iniziare la pubblicità sui social media a pagamento, tieni presente quanto segue:
- Assicurati che i tuoi contenuti siano puntuali, concisi e pertinenti per il tuo pubblico
- Prima di iniziare, assicurati di avere obiettivi chiari
- Assicurati di essere in grado di mappare i tuoi risultati sui social media organici e a pagamento ai tuoi obiettivi di marketing generali tramite un accurato monitoraggio della campagna
- Assicurati che i lead qualificati tramite i social media continuino a ricevere regolarmente contenuti
- Adatta i social media al tuo totale strategia di automazione del marketing