Gli esperti di marketing online fanno affidamento sui loro elenchi di abbonati e-mail per un successo online continuo. Ma costruire un ampio elenco di abbonati e-mail reattivi è la parte più difficile, specialmente per i nuovi esperti di marketing. Quindi, se stai lottando per ottenere più abbonati e-mail e costruire le tue liste, questo post è perfetto per te. Continua a leggere per alcuni suggerimenti provati su come ottenere più abbonati e-mail.
Come ottenere più abbonati e-mail nel 2020
1. Creare incentivi
Sviluppando offerte incentivanti di iscrizione e-mail migliori e più allettanti, è più probabile che i tuoi lead forniscano i loro indirizzi e-mail. Tuttavia, per farlo con successo, devi capire chiaramente chi sono i tuoi clienti ideali.
Inoltre, prima di accordarti su un incentivo, è una buona idea sviluppare e provare alcune offerte diverse in modo da poter vedere quali producono le conversioni più alte.
2. Semplifica l'abbonamento ai tuoi lettori
Assicurati che i tuoi lettori possano trovare i tuoi moduli di iscrizione! È una buona idea includere moduli di attivazione nella home page in modo che i visitatori possano trovarli facilmente.
Un altro modo per semplificare il processo di registrazione è limitare il numero di dettagli richiesti. Ad esempio, alcuni esperti di marketing chiedono solo un nome. In alternativa, potresti adottare un approccio diverso e chiedere solo un indirizzo email. Meno informazioni i visitatori devono rinunciare, più è probabile che accedano.
3. Ottimizza gli incentivi alla registrazione per ottenere più abbonati e-mail
Ricerca sul comportamento dei visitatori di Direct Marketing Association (DMA) sul monitoraggio della posta elettronica dei consumatori mostra che è probabile che i lettori: registrino sconti e offerte (51%), diventino clienti regolari (46%) o partecipino attivamente a qualche tipo di programma fedeltà ( 40%).
Tuttavia, per incoraggiare più abbonamenti e-mail, è necessario fornire ai lettori un motivo sufficiente per partecipare effettivamente; questo di solito significa offrire alcuni convincenti incentivi per l'iscrizione via e-mail. Questi potrebbero includere download di contenuti, sconti, contenuti esclusivi, accesso a sconti, contenuti o modelli di formazione.
Altri incentivi che potresti offrire includono:
- Liste di controllo
- Libri gratuiti o altri prodotti scaricabili
- Guide alle risorse
- Elenchi di prodotti consigliati
4. Utilizzare popup e slide-in
L'utilizzo dei popup può essere un modo utile per ottenere con successo più abbonati e-mail. Puoi usare i pop-up in modo molto simile ai moduli opt-in e ci sono alcuni buoni modi per incorporarli nella tua pagina.
Innanzitutto, puoi aggiungere un pop-up che incoraggi le iscrizioni dei visitatori alla tua newsletter una volta che sono sul tuo sito web. In alternativa, il tuo popup potrebbe apparire mentre il visitatore sta leggendo il tuo blog o quando sta per uscire. Un'altra alternativa è utilizzare slide-in.
Tuttavia, ci possono essere anche degli svantaggi nell'utilizzo dei popup. Sebbene possano essere un modo efficace per ottenere abbonati, non tutti ne sono fan. Un test ha mostrato che mentre una finestra pop-up ha aumentato le iscrizioni, ha influenzato negativamente il coinvolgimento. Questo potrebbe non essere lo stesso per ogni operatore di marketing, ma è un possibile svantaggio da tenere in considerazione.
Infine, assicurati che i tuoi pop-up siano il più discreti possibile per ridurre le possibilità di irritare i visitatori del sito web che intendi attirare.
5. Crea un nuovo pulsante Call to Action (CTA)
Una leggera modifica al pulsante di invito all'azione può avere un impatto notevole sugli abbonamenti. Potrebbe anche essere semplice come cambiare qualche parola o riorganizzare la struttura CTA. In altri casi, potrebbe essere necessario rendere il CTA più interessante creando un'offerta completamente nuova.
Infine, non dimenticare l'importanza del colore e del posizionamento del pulsante CTA. Come Neil Patel scrive: "Il posizionamento e il colore dei pulsanti dei pulsanti di invito all'azione sono importanti quanto il messaggio".
Neil consiglia inoltre di utilizzare un colore contrastante per il tuo CTA e di posizionare il pulsante CTA in basso. Per migliorare ulteriormente il tuo CTA, puoi offrire incentivi, utilizzare un design più semplice, mantenere la copia breve e usare parole forti e fruibili.
6. Utilizzare il test A / B
A volte, si tratta solo di testare ciò che funziona e ciò che piace al tuo pubblico di destinazione. Puoi verificare quale approccio ottiene i migliori risultati testando i vari elementi del tuo marketing. Ad esempio, potresti esprimere i tuoi titoli in modo diverso, cambiare gli incentivi di iscrizione via email che offri o cambiare i colori del tuo testo.
Una volta che sai cosa vuoi cambiare, prova i risultati in un periodo di 7-14 giorni e vedi quale campagna ottiene i risultati migliori.
7. Offri ai tuoi lettori una maggiore flessibilità
Gli interessi e le priorità dei tuoi lettori possono cambiare nel tempo, quindi offri ai tuoi abbonati una certa flessibilità. Questo significa lasciarli scegliere quando ricevono le loro newsletter via email. Potrebbe essere settimanale, mensile, bimestrale o solo nei fine settimana.
Dovresti anche consentire ai lettori di modificare facilmente le loro preferenze e far loro sapere chiaramente che possono annullare l'iscrizione in qualsiasi momento.
8. Considerare tutti i diversi dispositivi e canali
Con così tanto traffico online ora proveniente da dispositivi mobili, ignorare questi utenti non è un'opzione. Per incoraggiare un numero maggiore di iscrizioni su dispositivi mobili, assicurati che i tuoi moduli online siano accessibili e che i tuoi modelli siano ottimizzati e rispondenti ai dispositivi mobili.
Utilizza le analisi in modo da poter osservare i canali che ti offrono il maggior numero di abbonati. Una volta che sai se l'e-mail, il video marketing, i social media o le landing page sono i più efficaci, puoi quindi ottimizzare i metodi corretti e perfezionare la tua strategia di marketing.
9. Crea con cura i tuoi contenuti
Dicono che il contenuto è re, ma ciò non significa che sarà sufficiente qualsiasi tipo di contenuto. Per guadagnare la fiducia dei tuoi visitatori, devi fornire contenuti di alta qualità che aggiunge valore per il tuo lettore.
Il tuo contenuto dovrebbe dimostrare di essere autorevole sugli argomenti di cui stai scrivendo. Tutto questo fa parte del convincere il visitatore e convincerlo a fare il passo successivo ed è quindi la chiave per ottenere più abbonati e-mail.
10. Misura le statistiche chiave
Ci sono diverse statistiche che ti diranno come funzionano i tuoi contenuti e titoli attuali. Questi includono:
- Clic e apre
- Email rate di rimbalzo
- Tariffe di consegna
Quando analizzi queste statistiche, otterrai una migliore comprensione del comportamento del consumatore. È quindi possibile utilizzare queste nuove informazioni per creare più contenuti che attireranno clic e aperture, il che può portare a un numero maggiore di abbonati.
11. Invia email di trigger
Ottenere abbonati è solo uno degli elementi per la creazione di un elenco di successo: la tua prossima attività è mantenerli coinvolti. Puoi farlo inviando e-mail di trigger che ti consentono di inviare contenuti personalizzati e tempestivi ai tuoi abbonati per aumentare le vendite.
Inoltre, puoi utilizzare le email di trigger per ricostruire le relazioni con i clienti inattivi: invia offerte specializzate per interagire di nuovo con loro e trasformarle in un abbonato reattivo.
12. Promuovi la tua newsletter online
Usa i social media per promuovere la tua newsletter. Anche i forum online o il tuo canale YouTube sono buoni modi per promuovere la tua newsletter. Tuttavia, ricorda di mantenere qualsiasi promozione online indirizzata agli utenti con un forte interesse per la tua area tematica o rischi di sprecare i tuoi soldi di marketing.
Conclusione
Per essere un marketer di successo, devi impegnarti nelle migliori pratiche per ottenere più abbonati e-mail. Per coloro che hanno appena iniziato, questo può essere un compito arduo. Tuttavia, seguendo i passaggi descritti sopra, avrai le informazioni necessarie per creare una mailing list mirata e iniziare a lavorare per il successo degli abbonati online.
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