Soluzioni per agenzie
Perché i lead crescono ma le vendite no?
La linea di fondo di un cliente è la misura finale del valore di un'agenzia. Quindi, quando ottieni contatti, ma le entrate non crescono, è un problema che deve essere risolto. Adesso.
Comprendi le aspettative del tuo cliente
Le agenzie di solito hanno il compito di due cose: aumentare il traffico e generare lead di qualità. Ma lasciar perdere e dire: "Beh, abbiamo i contatti, ma non è il nostro lavoro ottenere le vendite", è un errore che le agenzie fanno troppo spesso. Far crescere le entrate è la cosa più importante. Basta chiedere al team esecutivo del tuo cliente.
In un recente sondaggio tra professionisti del marketing, la generazione di traffico di qualità e lead ha creato l'elenco in risposta alla domanda, quali sono le priorità principali per la tua campagna di marketing. Ma le prime due risposte erano acquisire più clienti e aumentare le entrate. Ha anche scoperto che il team esecutivo ha il 40% di probabilità in meno rispetto ad altri marketer di prendere in considerazione obiettivi come lead di qualità. Dove le agenzie devono concentrarsi non potrebbe essere più chiaro.
3 ostacoli alla crescita di contatti e traffico
Sebbene l'obiettivo finale sia generare più vendite e entrate, è anche il risultato a valle della crescita dei lead e dell'aumento del traffico. Cominciando dall'inizio. Le agenzie devono capire i punti deboli dei loro clienti quando si tratta di lead e traffico, per vincere alla fine stimolando le entrate. Ecco alcuni punti da considerare.
Il 59% dei professionisti del marketing ritiene che l'acquisizione di più clienti e l'aumento dei ricavi siano le massime priorità per le proprie campagne.
Fonte: lo stato di MarTech. Condotto da Ascend2 e SharpSpring. Pubblicato nell'agosto 2021. N = 187 professionisti del marketing statunitensi
Come ci si avvia verso la crescita dei ricavi?
- Consolida per fornire chiarezza – Rendendo il tuo stack tecnologico più snello, stai eliminando i silos che impediscono una migliore visione end-to-end di potenziali clienti e clienti, il che significa che aiuterai a fornire una migliore esperienza 1-to-1.
- Togli gli sforzi della campagna dal piatto del tuo cliente: ti preoccupi della messaggistica, del pubblico target e delle modifiche per raggiungere gli obiettivi della campagna, il che consente al tuo cliente di concentrarsi su cose più importanti, come l'innovazione.
- Tieni traccia del coinvolgimento: ogni strategia per aumentare i lead e il traffico deve includere una vista univoca sul monitoraggio del coinvolgimento, che ti consente di coltivare quei lead con contenuti dinamici e personalizzati per convertirli più rapidamente in vendite.
Le sfide per aumentare i lead che aumentano i ricavi
- I marketer stanno lottando per creare campagne efficaci e mirate
- Troppi strumenti inefficaci nello stack tecnologico.
- Bassa visibilità sul ROI della campagna
- Mancanza di comprensione del motivo per cui il costo per lead è fuori controllo.
Una formula vincente per aumentare i contatti e le entrate:
Tieni traccia del coinvolgimento del tuo lead e della tua strategia di crescita del traffico e alimentali con contenuti dinamici e personalizzati.
I risultati della crescita guidano nel modo giusto
- È più probabile che crei una crescita delle vendite e dei ricavi, le cose a cui i clienti tengono davvero.
- Allevia l'onere dei clienti in modo che possano porre l'attenzione sulle innovazioni per far crescere il loro business.
- Attraverso la crescita dei lead, convertono più velocemente, generando vendite e ricavi più velocemente.
Un potente strumento di marketing per far crescere e convertire i lead
La centralizzazione di SharpSpring significa avere uno stack tecnologico più snello, che comunica meglio, fornisce informazioni dettagliate per far crescere lead e traffico e, soprattutto, genera entrate per i tuoi clienti.
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Immagina un giorno in cui puoi:
- Consenti una migliore visibilità end-to-end di potenziali clienti e clienti
- Converti i lead in vendite più velocemente
- Esegui un marketing informato e migliore
- Ridurre i silos operativi
- Riduci il tempo necessario per risolvere i problemi
- Semplifica le previsioni e il monitoraggio
- Rendi la formazione dei tuoi team più semplice ed efficiente
- Riduci i costi operativi e aumenta il ROI
Ti mostreremo come funziona
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Oltre ad essere facile da usare, facile da usare e più conveniente, il nostro obiettivo principale è aiutarti ad aumentare le tue entrate.
- Come tuo partner, non faremmo il nostro lavoro se non unissimo i puntini.
- Ottieni ciò di cui hai bisogno da un unico punto. Ottieni informazioni approfondite sui clienti nel coltivare i lead e convertirli in vendite più rapidamente osservando le attività comportamentali in ogni cliente e nel loro percorso (la chiamiamo la "Vita del lead").
- Campionare un marketing migliore. Esegui campagne con meno sforzo, su più canali, verticali, acquirenti e fasi di acquisto, personalizzate in modo dinamico per ogni contatto.
- Fornisci ai team gli strumenti giusti per il lavoro. Dalle campagne al monitoraggio delle trattative, dalle funzionalità di abilitazione alle vendite e dai rapporti, meno salti da uno strumento all'altro significano meno passi falsi per tutti.
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Più di 2,000 agenzie hanno scelto SharpSpring. Guarda cosa hanno da dire.
Guadagnare e chiudere più contatti
Supponiamo di ottenere 10,000 contatti all'anno e di chiuderne 2,000. E gli altri 8,000? Hai un processo per seguire quei lead e convertirli? Immagina di chiudere solo il 10% di quegli 8,000 contatti persi. Quanto più affari significherebbe per te?
Chase Bertrand
Stratega dell'automazione del marketing, Blue Wheel Media
Strategie solide guidano le vendite
Una piattaforma di automazione del marketing senza una strategia è come un'auto senza benzina: non andrai da nessuna parte. Per avere successo, hai bisogno di entrambi. Le campagne devono essere adeguatamente disperse e legate alle vendite effettive e SharpSpring è il veicolo migliore per farlo accadere.
Yusuf Young
FunnelBud
Lo spegnimento paga
Dopo anni di utilizzo di HubSpot, eravamo un po' preoccupati per il passaggio a SharpSpring, ma il team si è immerso completamente nella piattaforma molto rapidamente. In appena un paio di settimane, era come se fossimo sempre stati con SharpSpring.
Ryan Tuckwood
Co-fondatore di ISR Training
Lo stato di MarTech (Nuova ricerca)
Oltre un terzo (37%) degli esperti di marketing ritiene che uno dei principali ostacoli al successo della propria strategia digitale complessiva sia la qualità dei lead in entrata. Un quarto degli intervistati riferisce che non solo la qualità, ma anche la quantità un problema quando si tratta di lead generation. Lo sappiamo perché insieme ad Ascend2 abbiamo intervistato 187 professionisti del marketing e generato un report che troverai estremamente utile.
