Ogni agenzia è unica, così come ogni cliente. Il segreto per costruire un grande stack di marketing in entrata è trovare gli strumenti che fanno brillare il tuo approccio. Per quanto talentuoso ed esperto sia il tuo team, non possono fare il loro meglio senza i migliori strumenti di marketing in entrata a loro disposizione. Quindi, senza timore o favore, abbiamo elencato i servizi di marketing in entrata 5 di cui ogni singola agenzia ha bisogno.
#1 Email marketing che si distingue
Sì, lo sappiamo tutti l'email marketing è ancora la cosa migliore dopo il pane a fette. Ma col passare del tempo, anche i consumatori stanno diventando esperti nell'e-mail marketing. Sono abituati a vedere le stesse linee tematiche di clickbait, gli stessi layout stanchi e le stesse strategie noiose.
Che cosa significa questo per le agenzie di marketing in entrata? Significa che l'email marketing funziona ancora, se riesci a far risaltare le tue email.
Quindi è tempo di abbandonare l'utilizzo degli stessi tre fornitori di servizi di posta elettronica di tutti gli altri. Cercare servizi di marketing in entrata che offrono i propri piattaforme e-mail integrate. Beneficerai di nuovi strumenti di modifica, analisi e una diversa prospettiva sulla tattica della posta elettronica.
#2 Strumenti di marketing inbound velocissimi
Il marketing in entrata si basa sulla progettazione di esperienze adatte al cliente, non al marchio. Ecco perché le agenzie di marketing inbound in 2019 dedicano così tanto tempo a persone, flussi di lavoro e creazione di un'esperienza omni-channel per i lead.
E, in pratica, tutte quelle parole d'ordine si riducono a ... Pagine di destinazione. Un sacco di le pagine di destinazione e i post del blog, scritto con cura per catturare ogni parola chiave a coda lunga. Una strategia di contenuto davvero buona includerà informazioni e inviti all'azione per ogni possibile persona acquirente e il percorso di ogni possibile acquirente.
Ecco perché gli strumenti Web veloci sono uno strumento di marketing in entrata essenziale. Hai bisogno della capacità di lanciare nuove landing page e blog in tempi record. Devono essere reattivi, ben organizzati e facili da modificare.
Quando acquisti i servizi di marketing in entrata, pensa alle funzionalità di cui hai bisogno nelle pagine di destinazione e nei blog. Non accontentarti di soluzioni di marketing in entrata che ti rallenteranno.
#3 Integrazioni adatte a tutti i clienti
Quindi abbiamo parlato della creazione di e-mail che sembrano diverse. Abbiamo parlato di landing page e blog in rapido movimento. Avanti sulla tua lista della spesa per gli strumenti di marketing in entrata: flessibilità.
Come agenzia di marketing in entrata, lavorerai con un elenco di clienti in buona salute. E come già sapete, ogni cliente avrà le proprie preferenze quando si tratta di servizi di marketing in entrata. Avranno programmi legacy, esigenze specifiche del settore o anche solo stranezze personali che influenzano le loro scelte sul loro stack di marketing.
Il tuo compito è continuare a fornire un servizio straordinario, senza che il cliente ricostruisca il suo processo da zero. Quindi avrai bisogno di integrazioni efficienti e flessibili per tutto il loro software. Potrebbe sembrare controintuitivo, ma le migliori piattaforme di marketing in entrata non sono le migliori a causa delle loro caratteristiche. Sono i migliori perché giocano bene con gli altri.
Focus Integrazioni CRM in particolare. Ci sono molte soluzioni diverse là fuori, quindi è probabile che non tutti i tuoi clienti saranno sulla stessa piattaforma. Guarda sicurezza dei dati, velocità di sincronizzazione e funzionalità. L'ultima cosa di cui hai bisogno è un'integrazione che tagli gli angoli.
#4 Potenti analisi
Il marketing in entrata si basa sui dati. I dati ti aiutano a pianificare la tua strategia di marketing; i dati ti dicono cosa funziona e cosa no. Quindi hai bisogno di tutte le informazioni che puoi ottenere.
Tuttavia, i big data sono anche una trappola per le agenzie di marketing inbound involontarie. Se vieni sopraffatto dalle informazioni, potresti anche non raccogliere dati.
Quindi non hai solo bisogno di dati e analisi; hai bisogno di analisi dei dati organizzate. Hai bisogno di servizi di marketing in entrata che possano aiutarti a filtrare e ordinare tutti i feedback rilevanti sulle tue campagne di marketing. Ecco perché vale la pena utilizzare strumenti di analisi dedicati, anziché fare affidamento su analisi gratuite o integrate, per e-mail, social media e pagine Web.
Cerca soluzioni di marketing in entrata che ti consentano impostare metriche personalizzate, filtri ed etichette della campagna, in modo da poter organizzare i dati e ottenere una visione a volo d'uccello della tua performance. E come abbiamo accennato in precedenza, qualsiasi software di analisi che utilizzi dovrebbe avere una serie completa di integrazioni per raccogliere dati senza soluzione di continuità da altre piattaforme.
#5 Reporting intuitivo
Infine, parliamo del rapporto tra i clienti e la tua agenzia di marketing in entrata. Per molti esperti di marketing, la sfida più grande è dimostrare il ritorno sugli investimenti - dimostrare ai clienti che la loro fiducia in te sta pagando.
Pertanto, quando scegli i servizi di marketing in entrata, dai un'occhiata ai report offerti da tali soluzioni e strumenti. Puoi esportare i dati in modo rapido e semplice? Puoi presentare informazioni visivamente, con grafici e rapporti con codice colore? Potete consentire ai clienti e ai membri del team di accedere ai report senza compromettere la sicurezza dei dati?
I migliori rapporti di marketing in entrata si scriveranno praticamente da soli. Non dovresti passare ore a costruire i tuoi grafici e le tue presentazioni. Stai facendo un ottimo lavoro, quindi assicurati che i tuoi clienti possano vederlo.
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